Fjórar aðferðir til að ná nýjum sölumöguleikum frá fyrirtæki til fyrirtækja
Posted: Wed Dec 18, 2024 5:39 am
Byggðu upp fyrirtæki-til-fyrirtæki vöru býður upp á auðkenni kaupenda.
Sérstaklega mikilvægt skref er að öðlast nauðsynlegan skilning varðandi viðskiptavinina (persónur kaupenda) sem þú ert að einbeita þér að. Líklegast gefur varan þín eða þjónustan besta svarið til að aðstoða við að útkljá ýmis vandamál sem ákveðin tegund kaupendahóps eða geira er að upplifa. Þú þarft að ákveða hverjir þessir tilvalnu b2b söluleiðir eru. Notandinn spyr til að komast að því hvað skiptir þá einstaklinga mestu máli.
Hver eru alvarleg vandamál þeirra? Hvað gerir þessar persónur fjarsölugögn viðskiptavina einstakar? Hvað er heillandi eða viðeigandi varðandi þá? Hvernig geturðu aðstoðað þá? Margvíslegir möguleikar eru til staðar fyrir hvöt þeirra til að hafa áhuga á tilboði þínu eða veitingu. Og hvernig hefur þú samskipti við þá og hjálpar þeim að gera sér grein fyrir þeim ávinningi sem vara þín eða þjónusta býður upp á? Þetta verkefni að skilgreina persónur þínar og hvernig þú átt samskipti við hvern og einn á mismunandi stigum innkaupaferðar þeirra er ómissandi í tilraunum þínum til að afla viðskiptavina.
Byggðu upp fyrirtæki-til-fyrirtæki vöru býður upp á auðkenni kaupenda.
Maður getur ekki sloppið við að rannsaka hér. Það er nauðsynlegt að ákvarða:
Fólkið sem maður talar við og fólkið sem tekur endanlegt val er mikilvægt. Ef sömu einstaklingar taka þátt í bæði umræðu og ákvörðun, verða samskipti auðveldari. Aðferðin þar sem niðurstaða fæst hefur áhrif á niðurstöðuna.
Þeir einstaklingar sem setjast að ályktun hafa vægi. Þeir sem eiga viðræður og þeir sem ganga frá úrlausn skipta miklu máli. Hvernig ákvörðun verður að veruleika hefur áhrif á lokaniðurstöðuna. Fólkið sem tekur enda og einstaklingarnir. Hvernig og hvernig þú ættir að hafa samskipti við þessa nýju viðskiptavini.
„Hvernig þú ættir að kynna vörumerkið þitt, hluti og þjónustu(r) til að ná þeim yfir“ er hvernig þú þarft að kynna vörumerkið þitt, vörur og þjónustu til að ná árangri. Markaðssetning vörumerkis þíns, vöru og fyrirtækja til að afla viðskiptavina krefst þess að vinna þá.
Í hinum fjölbreytta heimi nútímans er engin einstæð aðferð árangursrík fyrir alla íbúana. Neytendur búast við aðlögun og samspili. Þeir vilja að þú veitir þeim viðeigandi samskipti á hentugum tíma meðan á kaupferð stendur. Ef þú ert ekki að gera þetta, þá ertu að takmarka frumkvæði þitt við að laða að ný fyrirtæki til viðskiptaneytenda.
Maður getur ekki sloppið við að rannsaka hér. Það er nauðsynlegt að ákvarða:
Veldu rásirnar þínar
er hægt að umorða sem: Veldu þær leiðir sem best henta þínum ásetningi. Miðillinn sem notaður er til að senda skilaboð ætti að samsvara markmiðum þínum. Veldu þær rásir sem henta best fyrir markmið þín. Veldu leiðir sem passa við metnað þinn. Ákveddu hvaða leiðir henta þínum markmiðum.
Bestu rásirnar til að nota þegar leitast er við að komast í samband við sölumöguleika b2b eru vefsíðan þín, stafrænn póstur, mannlegir fjölmiðlar (LinkedIn), útprentaður póstur, kald símtöl, vefborðar, náttúrulegt SEO (efni á netinu), tjónaleit, vefskjáir, endurmiðun vefs, farsíma- og nettilkynningar og farsímaforrit. Þegar þú kynnir nýjan viðskiptavin gæti öllum gagnlegum efnum, markaðsherferðum eða samskiptum sem þú deilir á þessu frumstigi verið lokið í gegnum þessar rásir.
Sérstaklega mikilvægt skref er að öðlast nauðsynlegan skilning varðandi viðskiptavinina (persónur kaupenda) sem þú ert að einbeita þér að. Líklegast gefur varan þín eða þjónustan besta svarið til að aðstoða við að útkljá ýmis vandamál sem ákveðin tegund kaupendahóps eða geira er að upplifa. Þú þarft að ákveða hverjir þessir tilvalnu b2b söluleiðir eru. Notandinn spyr til að komast að því hvað skiptir þá einstaklinga mestu máli.
Hver eru alvarleg vandamál þeirra? Hvað gerir þessar persónur fjarsölugögn viðskiptavina einstakar? Hvað er heillandi eða viðeigandi varðandi þá? Hvernig geturðu aðstoðað þá? Margvíslegir möguleikar eru til staðar fyrir hvöt þeirra til að hafa áhuga á tilboði þínu eða veitingu. Og hvernig hefur þú samskipti við þá og hjálpar þeim að gera sér grein fyrir þeim ávinningi sem vara þín eða þjónusta býður upp á? Þetta verkefni að skilgreina persónur þínar og hvernig þú átt samskipti við hvern og einn á mismunandi stigum innkaupaferðar þeirra er ómissandi í tilraunum þínum til að afla viðskiptavina.
Byggðu upp fyrirtæki-til-fyrirtæki vöru býður upp á auðkenni kaupenda.
Maður getur ekki sloppið við að rannsaka hér. Það er nauðsynlegt að ákvarða:
Fólkið sem maður talar við og fólkið sem tekur endanlegt val er mikilvægt. Ef sömu einstaklingar taka þátt í bæði umræðu og ákvörðun, verða samskipti auðveldari. Aðferðin þar sem niðurstaða fæst hefur áhrif á niðurstöðuna.
Þeir einstaklingar sem setjast að ályktun hafa vægi. Þeir sem eiga viðræður og þeir sem ganga frá úrlausn skipta miklu máli. Hvernig ákvörðun verður að veruleika hefur áhrif á lokaniðurstöðuna. Fólkið sem tekur enda og einstaklingarnir. Hvernig og hvernig þú ættir að hafa samskipti við þessa nýju viðskiptavini.
„Hvernig þú ættir að kynna vörumerkið þitt, hluti og þjónustu(r) til að ná þeim yfir“ er hvernig þú þarft að kynna vörumerkið þitt, vörur og þjónustu til að ná árangri. Markaðssetning vörumerkis þíns, vöru og fyrirtækja til að afla viðskiptavina krefst þess að vinna þá.
Í hinum fjölbreytta heimi nútímans er engin einstæð aðferð árangursrík fyrir alla íbúana. Neytendur búast við aðlögun og samspili. Þeir vilja að þú veitir þeim viðeigandi samskipti á hentugum tíma meðan á kaupferð stendur. Ef þú ert ekki að gera þetta, þá ertu að takmarka frumkvæði þitt við að laða að ný fyrirtæki til viðskiptaneytenda.
Maður getur ekki sloppið við að rannsaka hér. Það er nauðsynlegt að ákvarða:
Veldu rásirnar þínar
er hægt að umorða sem: Veldu þær leiðir sem best henta þínum ásetningi. Miðillinn sem notaður er til að senda skilaboð ætti að samsvara markmiðum þínum. Veldu þær rásir sem henta best fyrir markmið þín. Veldu leiðir sem passa við metnað þinn. Ákveddu hvaða leiðir henta þínum markmiðum.
Bestu rásirnar til að nota þegar leitast er við að komast í samband við sölumöguleika b2b eru vefsíðan þín, stafrænn póstur, mannlegir fjölmiðlar (LinkedIn), útprentaður póstur, kald símtöl, vefborðar, náttúrulegt SEO (efni á netinu), tjónaleit, vefskjáir, endurmiðun vefs, farsíma- og nettilkynningar og farsímaforrit. Þegar þú kynnir nýjan viðskiptavin gæti öllum gagnlegum efnum, markaðsherferðum eða samskiptum sem þú deilir á þessu frumstigi verið lokið í gegnum þessar rásir.