Понимание ABM в здравоохранении
ABM — это узконаправленная бизнес-стратегия, в которой маркетинговая команда относится к каждому потенциальному или реальному клиенту как к своему собственному рынку. Этот подход особенно эффективен в здравоохранении из-за сложных процессов принятия решений в отрасли и необходимости индивидуальных решений. ABM в здравоохранении подразумевает персонализированные маркетинговые тактики, которые учитывают конкретные потребности и болевые точки отдельных организаций или специалистов здравоохранения.
Ключевые компоненты стратегии ABM в здравоохранении
Определите и расставьте приоритеты для целевых аккаунтов
Сегментация : Начните с сегментации рынка здравоохранения на управляемые сегменты. Используйте такие критерии, как размер, специализация, географическое положение и финансовое состояние, чтобы определить потенциальные счета.
Выбор аккаунта : используйте прогнозную аналитику и ИИ для определения ценных аккаунтов. Ищите организации, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента и демонстрируют сигналы покупки.
Глубокие исследования и идеи
Account Intelligence : Соберите подробную информацию о целевых счетах. Поймите их франция номер телефона пример организационную структуру, ключевых лиц, принимающих решения, текущие проблемы и будущие цели.
Healthcare Trends : будьте в курсе тенденций в отрасли, изменений в регулировании и технологических достижений. Эти знания помогают в создании актуальных и своевременных сообщений.
Персонализированное взаимодействие
Персонализированный контент : разрабатывайте персонализированный контент, который напрямую отвечает потребностям и интересам каждого целевого аккаунта. Сюда входят технические документы, тематические исследования, записи в блогах и вебинары.
Многоканальные кампании : привлекайте целевые аккаунты по нескольким каналам, таким как электронная почта, социальные сети, прямая почтовая рассылка и мероприятия. Обеспечьте единообразие сообщений и брендинга во всех точках соприкосновения.
Совместные усилия по продажам и маркетингу
Согласование : Убедитесь, что ваши отделы продаж и маркетинга согласованы. Это подразумевает регулярную коммуникацию, общие цели и совместное планирование.
Поддержка продаж : Предоставьте своей команде по продажам инструменты и ресурсы, необходимые для эффективного взаимодействия с целевыми клиентами. Это включает в себя подробные профили клиентов, персонализированные материалы для подачи и руководства по работе с возражениями.
