营销 仅在前八个月
Posted: Wed Dec 18, 2024 6:47 am
c，这项活动就获得了超过10 亿次媒体曝光 ，展示了一种新的、未充分利用的品牌战略方法。传统营销通常将知名度放在首位，导致品牌过度自我宣传和耸人听闻的策略。然而，消费者越来越认为这种努力以自我为中心，使他们望而却步。事实上，公关巨头爱德曼的调查显示，只有63% 的消费者相信品牌会做正确的事情，而59% 的消费者愿意为对世界做出积极贡献的品牌支付更多费用。
这对品牌来说是一个挑战：他们必须在表现出无私的同时吸引人们的注意力。对 2018 年至 2023 年戛纳国际创意节 150 多个获奖活动的研究表明，成功的活动通常遵循英雄的轨迹，表现出三个共同特征：
1. 英雄品牌充当守护者
就像虚构的英雄保护人们免受伤害一样，英雄品牌捍卫那些 印度手机号码区号 面临不利或不公正待遇的人。例如，欧洲连锁超市家乐福在法国各地开设了400 家“黑色超市”门店，出售之前被旧法禁止的水果和蔬菜品种。这一举措不仅让消费者受益，还产生了3.77 亿次媒体曝光，使家乐福成为欧洲最受欢迎的超市。
2. 英雄品牌是无私的
真正的英雄会优先考虑他人的需求，而不是自己的需求。例如，澳大利亚购物网站Sellitonline曾提出向塔斯马尼亚森林火灾地区捐赠发电机，但要求用户在 Facebook 上点赞，这遭到了强烈反对。人们认为这是从他人的苦难中获利，导致消费者情绪低落。相反，达美乐的“铺路换披萨”活动虽然幽默风趣，但却展现了改善日常生活的承诺，赢得了消费者的好感。
3. 英雄品牌是导师和榜样
品牌可以通过教育受众了解社会问题来充当导师。例如，内衣品牌K-Lynn改变了其目录中的典型模特姿势，以展示乳房自我检查。这种富有创意的方法使当地乳房 X 线检查预约率提高了43%，销售额也提高了23%。同样，科罗娜啤酒组织了全球“塑料钓鱼”比赛来解决海洋污染问题，清除了200 多吨塑料，大大提升了品牌情感。
创建英雄战役
为了设计成功的英雄活动，品牌应该遵循包含四个基本条件的框架：
严重程度
找出一个能引起人们共鸣的严重社会问题。例如，百事可乐2017 年的广告活动淡化了严重的社会问题，立即遭到了强烈反对。相比之下，Finish提高了人们对美国即将出现的水资源短缺问题的认识，并获得了4.79 亿次自然媒体曝光。
努力
英雄品牌必须展现出对其事业的真正奉献精神。百威淡啤因未能充分支持跨性别影响者而受到批评。持续而真诚的努力至关重要；H&M 和Primark等品牌因违背其声明的意图而受到强烈反对。
亲和力
通过让活动与目标受众相关来创建具有高亲和力的活动。例如，马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg ) 试图强调对波多黎各的援助，但由于缺乏敏感性而失败。然而，Grupo Estratégico在洪都拉斯分发紧急避孕药的倡议等活动通过记录女性的个人经历成功吸引了人们的注意。
抵达
要想取得成功，英雄运动需要足够的影响力。将运动与当前的公共问题结合起来可以提高人们的认识。例如，瓜拉那在东京奥运会期间强调了体育界的性别不平等，产生了超过1.8 亿次自然媒体曝光。
企业社会责任 (CSR) 与营销品牌之间的界限越来越模糊。品牌拥有的资源和影响力往往超过激进组织和政府。然而，这种力量伴随着为改善社会而真正采取行动的责任
这对品牌来说是一个挑战：他们必须在表现出无私的同时吸引人们的注意力。对 2018 年至 2023 年戛纳国际创意节 150 多个获奖活动的研究表明，成功的活动通常遵循英雄的轨迹，表现出三个共同特征：
1. 英雄品牌充当守护者
就像虚构的英雄保护人们免受伤害一样，英雄品牌捍卫那些 印度手机号码区号 面临不利或不公正待遇的人。例如，欧洲连锁超市家乐福在法国各地开设了400 家“黑色超市”门店，出售之前被旧法禁止的水果和蔬菜品种。这一举措不仅让消费者受益，还产生了3.77 亿次媒体曝光，使家乐福成为欧洲最受欢迎的超市。
2. 英雄品牌是无私的
真正的英雄会优先考虑他人的需求，而不是自己的需求。例如，澳大利亚购物网站Sellitonline曾提出向塔斯马尼亚森林火灾地区捐赠发电机，但要求用户在 Facebook 上点赞，这遭到了强烈反对。人们认为这是从他人的苦难中获利，导致消费者情绪低落。相反，达美乐的“铺路换披萨”活动虽然幽默风趣，但却展现了改善日常生活的承诺，赢得了消费者的好感。
3. 英雄品牌是导师和榜样
品牌可以通过教育受众了解社会问题来充当导师。例如，内衣品牌K-Lynn改变了其目录中的典型模特姿势，以展示乳房自我检查。这种富有创意的方法使当地乳房 X 线检查预约率提高了43%，销售额也提高了23%。同样，科罗娜啤酒组织了全球“塑料钓鱼”比赛来解决海洋污染问题，清除了200 多吨塑料，大大提升了品牌情感。
创建英雄战役
为了设计成功的英雄活动，品牌应该遵循包含四个基本条件的框架：
严重程度
找出一个能引起人们共鸣的严重社会问题。例如，百事可乐2017 年的广告活动淡化了严重的社会问题，立即遭到了强烈反对。相比之下，Finish提高了人们对美国即将出现的水资源短缺问题的认识，并获得了4.79 亿次自然媒体曝光。
努力
英雄品牌必须展现出对其事业的真正奉献精神。百威淡啤因未能充分支持跨性别影响者而受到批评。持续而真诚的努力至关重要；H&M 和Primark等品牌因违背其声明的意图而受到强烈反对。
亲和力
通过让活动与目标受众相关来创建具有高亲和力的活动。例如，马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg ) 试图强调对波多黎各的援助，但由于缺乏敏感性而失败。然而，Grupo Estratégico在洪都拉斯分发紧急避孕药的倡议等活动通过记录女性的个人经历成功吸引了人们的注意。
抵达
要想取得成功，英雄运动需要足够的影响力。将运动与当前的公共问题结合起来可以提高人们的认识。例如，瓜拉那在东京奥运会期间强调了体育界的性别不平等，产生了超过1.8 亿次自然媒体曝光。
企业社会责任 (CSR) 与营销品牌之间的界限越来越模糊。品牌拥有的资源和影响力往往超过激进组织和政府。然而，这种力量伴随着为改善社会而真正采取行动的责任