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在數位時代之前，行銷透過潛在客戶開發以及為銷售團隊創建在整個銷售流程中使用的通用資產（例如概述手冊、帶有功能描述和優點的圖表、PowerPoint 簡報和案例研究）來促進銷售管道。透過銷售管道培養和吸引客戶主要由銷售團隊負責，而行銷仍專注於自己的目標、指標和關鍵績效指標 (KPI)。

如今，現代行銷人員擁有比以往更多的數據和行銷工具。他們使用它們的一種方式是在與銷售團隊密切合作的同時做出數據驅動的決策，從而透過整個銷售管道培養潛在客戶。這是從用盡可能多的潛在客戶填充漏斗頂部到創造收入和每個機會成本 KPI 的轉變。

我們以下的指南解釋了管道行銷是什麼、它是如何運作的、它的各個階段 ...