当新的潜在 SEO 客户联系您时该怎么办

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作者的观点完全是他们自己的（不包括催眠的不太可能发生的情况）并且可能并不总是反映 Moz 的观点。

如果您是代理商所有者或独立顾问，您可能一直在考虑获得新客户。我们这个行业充斥着太多有关新营销渠道、新营销理念以及“一夜之间让流量增加 10 倍的奇怪技巧”的建议。

但我们还没有充分讨 投资者数据库 论当您实际上将该人转变为您网站上的真实联系人时您要做的事情。

我这里说的不是“潜在客户”，因为这个词在我们这个行业被广泛使用，它既意味着一切，又意味着虚无。潜在客户可能是一个电子邮件地址，也可能是一个长篇提交内容，告诉你他们的所有需求，以及他们的预算和出生城市。

我在这里谈论的是营销合格线索 (MQL)，您要将其转变为销售合格线索 (SQL)，以便将其转变为业务合格线索（即新客户）。（注意：我只是编造了业务合格线索，所以不要到处谈论 BQL。或者这样做，但要相信我！）。

在过去的两年里，我通过我的公司 Credo 帮助许多企业与优秀的营销提供商建立了联系，同时我也得以观察代理商和顾问们如何进行推销。

我看到人们采取了各种各样的策略来试图将潜在客户转化为客户，比如：

发送一份入职调查，尝试进一步审查领导；
向他们发送Calendly 链接，让他们尽快安排通话；
在第一次通话后发送初步提案，然后通过电话与客户一起完善；
使用 DocSend 之类的工具发送可跟踪的提案，这样您就可以根据他们是否查看过该提案进行跟进。