游击营销：非常规营销策略

[kumartk]

随着营销的发展，随着时间的推移，出现了多种策略和策略。

在这些策略中，游击营销因其大胆和令人惊喜的能力而脱颖而出。

· 该术语的起源和演变：
游击营销的概念植根于“游击”一词，贷款数据库 该术语在历史上与小型武装团体的作战策略有关。

面对更强大、更富有资源的对手，这些团体选择了非常规策略。

20 世纪 80 年代，杰伊·康拉德·莱文森通过他的开创性著作《游击营销》将这一理念带入了营销领域。

莱文森对营销界的影响是革命性的。

通过提出一种非常规的方法，他为小企业和企业家打开了一扇大门。

为他们提供在大公司主导的市场中竞争的工具。

游击营销表明，创造力和策略可以与庞大的广告预算一样强大。

· 从传统战术到颠覆性战略的转变：
自此以后，游击营销已经超越了其原有的角色，不再只是预算有限的公司使用的工具。

大品牌也开始采用它。

原因是杂志、电视和广播上的广告不再像以前那样有影响力。

公司已经看到了颠覆性的必要性，需要创造不仅仅是信息、令人难忘甚至具有挑衅性的体验。

能够引发兴奋、惊讶甚至争议的活动能够获得更大的共鸣。

游击营销的第一个例子是什么？

游击营销的第一个例子是什么？
为了让您了解我们可以用这种技术实现什么，据说第一个例子是1929 年的，远早于杰伊康拉德的书的出版。

在这种情况下，品牌是Lucky Strike，创意的创造者是 Edward Louis Bernays，他发布了一篇关于女权主义示威活动的新闻稿，在示威活动中，女性将点燃自由火炬。

当记者到达活动现场时，发现一些女子（受雇的女演员）正在吸好彩香烟。在那个时候，女性在公共场合吸烟是不可想象的，这件事会被拍照并刊登在所有的报纸上。

游击营销大获成功

图 1. Lucky Strike 复古广告活动

诸如上一段所描述的惊喜行动也符合我们所理解的游击营销：就是让人们谈论你，将广告变成有新闻价值的事件，以通过记者吸引注意力。

游击营销的特点
在解释游击营销的一些特征之前，需要注意的是，没有必要在一次行动中满足所有特征：

正如我们之前所见，创造力、独创性和原创性高于高预算。
它们是通过非常规渠道和媒体实施的策略。至少在最初阶段是这样，尽管后来我们可能想吸引这些媒体的关注。
这些行动具有超越常规、大胆的特点，旨在让公众感到惊讶。
正如我们所提到的，目的不是基于销售，而是为了给用户带来惊喜、打动他们并让他们记住这次活动。在他们的记忆中留下印记，让他们将品牌与积极的策略联系起来。