B2B 潜在客户生成流程的 7 步快速指南

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1. 哪些类型的公司适合你们的产品？
前两个问题将定义您的理想客户概况。首先，您将确定目标市场中公司的企业属性。

根据您的预算、公司在市场上的知名度和其他因素，确定一个实际的目标受众规模。如果您是一家新公司或预算有限，请将目标受众集中到最适合的公司。

2. 您的产品的决策者、影响者和最终用户扮演什么角色？
接下来，您将尽可能多地识别所有潜在的利益相关者以及他们的人口统计、地理、心理统计和行为属性。

3. 您的产品为何如此适合这些人？
根据您理想的客户概况，您需要制定独特的销售主张。为什么这类公司的这类人会选择您的产品而不是竞争对手的产品？

4. 哪些信息可以凸显这种独特契合？
一旦你确定了独特的销售主张，你就需要确 智利电话号码表 定如何向目标市场传达这一主张。你针对不同类别的利益相关者进行市场营销时，可能需要不同的信息传递方式。

例如，初级员工可能喜欢软件解决方案让生成报告变得多么简单，而他们的老板则喜欢它让他们了解日常运营的可见性。

5. 在哪里您可以最有效地传递该信息？
此时，您应该已经确定了目标受众以及要向他们传达的信息。现在是时候找出最佳的传达方式了。

您将重点关注哪些营销渠道？

6. 您将如何让感兴趣的人轻松地与您的团队联系？
确定您将使用哪些工具来将潜在客户与您的团队联系起来。这些工具可以是协同浏览软件、实时聊天、表单等等。

7. 如何让您的团队轻松跟进适合的人才？
您将使用哪些工具来实际生成潜在客户？您需要一个包含 CRM、营销自动化、网站访客识别软件和其他工具的技术堆栈，以便轻松跟进潜在客户。

B2B 销售线索生成工具
有很多工具可以让你的生活更轻松。你不需要所有的工具（甚至不需要其中任何一个），但它们可以加快速度。

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