这时我们进入消费阶段，该阶段涉及提供有价值、

[udoy120]

有见地的内容。尼古拉斯称之为“里程碑内容”。想象一下你的潜在客户站在山脚下，山顶就是他们想要去的地方，也是他们的总体梦想目标。当他们开始攀登时，会有一些里程碑、地标让他们对自己的进步感到满意。

作为企业主，请仔细考虑人们在实现 X 的过程中需要达到的里程 瑞典 whatsapp 数据碑。无论里程碑是什么，都应该成为您现在制作的内容的框架。

策略是帮助人们达成里程碑而不向他们收费，因为这是你为名单上的人提供的价值。然后，随着他们达成的每一个里程碑，心理上那个人会想：a) 你很棒，b) 没有其他人能帮助他们。所以当他们考虑下一步时，他们会来找你，问你下一步该怎么做。

消费阶段是关于我们如何使用广告、电子邮件、播客、书籍和其他渠道向新客户传递里程碑内容，而不是积极或大肆推销。

你可以以漏斗的形式来思考这个问题。也许你想让人们参加网络研讨会；也许有三部分视频系列；也许会把他们带到某个活动。无论它是什么，想想你能把什么里程碑内容呈现在理想的潜在客户面前，并让他们消费这些内容。

这也是使用 Facebook 镜像广告策略的好时机。每次发送电子邮件时，使用 Facebook 广告将相同的内容发送给潜在客户，以便他们能够消费并建立对您的信任。更重要的是，他们会建立对自己的信任，因此当他们准备做出购买决定时，阻力就会小得多。您已经完成了提供价值、克服异议以及在此过程中建立信任、权威和信誉的艰苦工作。

克服异议：人们在一生中做出任何重大决定时，在做出重大决定之前，他们必须先做出一些较小的决定。艾米·波特菲尔德在这方面做得很好。她弄清楚了所有这些异议是什么，并创建了大量免费内容来解决这些异议，以便人们做好购买大产品的准备。

谷氨酰胺

尼古拉斯最喜欢的克服异议的方法之一是以案例研究为基础，讲述曾经遇到过你正在克服的重大异议的人的故事。这样，你就不必直接解决异议。如果你从案例研究的角度深入讲述某人的故事，任何有疑虑的人都可以克服这些疑虑，这不是因为你告诉他们这样做，而是因为你告诉了他们别人的故事。

谷氨酰胺