面试后候选人评估

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“您上一个工作单位的销售流程是如何组织的？”如果候选人的回答明显不符合法律规定，或者听起来像是：“我们在动机上意见一致，但我如何寻找客户不关你的事”，那么就不要继续面试。还询问他是如何处理具体交易的。避免回答或隐瞒细节是一个警告信号。

“您需要哪些资源才能在销售方面取得成功？” “我只需要一台笔记本电脑，明天我就会开始处理我的数据库”这样的回答表明缺乏了解市场和产品的愿望。经验丰富的销售经理希望听到候选人需要一位对产品技术细节有深入了解的专家，因为在最初阶段，经理本人无法向客户解释这些要点。

“失败的标准是什么？我们怎么知道出了问题？在技​​术驱动的 B2B 领域，交易周期通常很长。如果一切进展顺利，预计 10-12 个月内可实现首笔销售。但一年后才发现结果为零，这意味着浪费 加拿大电话营销数据库 时间。因此，确定雇主和新员工可以监控进度的标记非常重要。这些标记可以是经理组织的针对新客户的会议，或与客户一起进行的试点项目。

“这是我们的网站，上面描述了产品并列出了我们的客户。下一步我们将在哪里提出我们的解决方案？您如何评价我们产品的市场？这个问题的答案将显示应聘者对面试的准备程度。有些求职者会立即建议不相关的行业，或者说“我会到处打电话”之类的话。这种管理器被称为“超级笔记本”。

“你有什么问题要问我？”面试是一种谈判，求职者在面试中也会对雇主进行评估。听取潜在员工的问题很重要。例如：公司的战略目标是什么、优先任务是什么、决策流程是什么、绩效考核是什么。 “我都明白”这样的回答可能表明候选人很肤浅，这可能会对与客户的工作产生负面影响。


面试结束后，尝试想象自己处于申请人将与之互动的客户的位置。如果潜在员工无趣且无趣，这是一个警告信号。想象一下这样一位专家来到客户那里。客户愿意和他合作吗？被拒绝的可能性可能很高。所以情感能量确实很重要。