与 VIP 客户进行谈判

[subornaakter40]

推广品牌的另一种方式是举办或参加线下活动。应该邀请名人、评论家和明星参加这样的会议。您可以赠送礼物或发送您的产品给他们。当潜在买家看到某种产品受到名人欢迎时，他们也会对其产生兴趣。

请记住，与名人合作时，您需要考虑到您的产品的特点和目标受众的价值观。因此，对于 B2B 客户来说，产品是否受名人欢迎并不重要。但引起他们注意的是，它被另一个知名组织使用。也就是说，要推广一个产品，你需要考虑你的受众对于成功的看法，并据此选择一个公关“明星”。

第三个方向是与网站的合作。它的设计、信息的完整性和可靠性以及运行速度起着重要作用。创建网站时，请记住以下几点：

它必须与品牌的企业风格相符；

设计应新颖、简约且美观；

该网站不应该看起来像大众市场产品的网站。

如果您为普通客户提供相同的产品系列，则可以创建两个独立的网站，并为每个目标受众群体设置不同的广告。然后结果是每个组的客户都将被引导到“他们的”站点。

在发布广告时，正确标记您的产品非常重要，例如，您可以将其标记为“高级”或“奢侈品”。但请记住这些概念之间存在差异：

成本——优质产品的价格总是高于普通产品，但同时又比奢侈品或服务便宜；

质量——这两种产品的质量都比廉价产品高，但奢侈品的质量高于高档产品；

数量——奢侈品都是按订单生产的，因此数量总是有限的。传送带上生产的优质产品数量接近平均水平。

下载用于计算 KPI 和提高营销指标 开曼群岛电话营销数据库 的免费工具
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
阅读我的个人博客上的更多文章：

在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。

今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。

免费下载并立即实施：


创建营销 KPI 的分步指南
营销人员 KPI 计算模板

9 个通用销售商业提案示例
升级您的 CP 以达成更多交易

如何制定销售部门的KPI，让利润增长20%以上？
计算运营经理 KPI 的分步模板

网站推广12个主要指标清单
找出正确优化网站所需的指标

40 个处理博客内容的服务
我们收集了处理内容的最佳服务

如何准确无误地定义你的目标受众？
定义公司目标受众的有效指南
免费下载该系列
pdf 8.3 mb
文档 3.4 mb
已下载
153625



VIP 客户需要个性化服务：从折扣和延期付款到更多关注和个性化服务。

清晰具体
在对话过程中，你应该用自己的实践例子支持你的话，用文件和表格来展示你的工作成果，提供合同或协议的样本，指出产品的成本及其计算，以及可能的交易选项。您可以使用广告手册、演示文稿或目录来展示您的产品。视频或演示影片也会很有用。

权威人士（共同的熟人、专家、合作伙伴）的意见会得到 VIP 客户的积极响应。让他们看到市场研究的结果，提供具体的数据、经济指标，展示其他客户的评论，展示你的工作成果。

在会议或谈判时尽量说得具体些，不要允许自己抒情地离题，只需一个友好的微笑或少量与话题相适应的幽默即可。关注客户的需求，对问题给出明确的答案，并随时准备解释或澄清一些事情。