规划销售预算

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总体而言，该公司计划6月份获得648,000卢布。

公司按照买卖双方达成的协议收取所售产品的资金。该文件定义了付款金额和时间表，并记录了应收账款的形成和偿还条款。确保合同在各个方面都得到真诚履行的责任和控制在于管理人员。

从哪里开始：

设定战略目标。对于任何公司来说，这都意味着获取尽可能多的利润。最有效的现代目标设定工具是 SMART 技术，它可以帮助您规划真正现实、可行的销售预算。

分解就是把战略目标分成几 智利电话营销数据库 个部分，分阶段计算实施。这些部分又被分解成更局部的部分——直到确定特定执行者（员工）的任务。因此，预算文件定义了业务流程中每个参与者的责任。

获取非财务指标。这些只不过是基于数字的绩效指标对员工的指示。他们的职责是提高员工的绩效。通过分析经理拨打的电话数量、与客户的个人谈话以及销售量，这些建议可以纳入财务计划中。

转化为预算项目。企业中各类工作都有各自的价格和绩效标准。通过将每个员工的活动量（非财务指标）乘以这些比率，我们可以得到包含在销售预算计划中的数字。

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了解方法
这项大规模、多阶段工作的结果是每个环节都有明确的行动计划。对于公司的管理层来说，文档是一个功能工具，可以让他们随时监控实现战略目标的进程。经理可以自行决定：

传统预算；

非财务计划套餐；

一组重要且易于理解的数字和指标。

通过研究上一时期的指标，并根据战略目标进行调整，测算出下一年度的实施计划。还利用了现有的漏斗，进一步明确和具体化了可行的销售预算。分解以“倒置”形式发生。

规划销售预算

资料来源：shutterstock.com

这样的战略规划的实际效果是什么？当然，这是利润的确切数字，收入的数额。由于它不是凭空而来，而是基于具体指标的全面分析和精确测算，所以才算有说服力，有可实现性。预算执行的条件是预算各项内容的落实，这是企业应该努力追求的。