产品线的概念

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这些是某个公司生产和销售的类似商品组。知名且成熟的企业拥有雄厚的财力和对客户需求的充分了解，通常会提供多条产品线，而新企业通常只能提供较少数量的产品。

如果我们将销售漏斗视为引导一个人从第一次接触到购买，进而将潜在客户转变为忠诚客户的路径，那么产品矩阵就是一组满足消费者在销售过程的每个阶段的需求的服务或商品。该生产线的单位使我们能够满足目标受众（TA）各个细分市场的需求，并有助于业务扩展。

产品线是销售漏斗的一个组成部分。它是企业的基础，围绕主要产品而建立，其所有组成元素都与之相关。

公司倾向于根据产品的特性和价格将产品安排到产品线中。例如，一家指甲护理产品制造商可能有一条产品线提供各种指甲油颜色，另一条产品线提供各种指甲油去除剂。这些产品首 埃及电话营销数据库 先执行相同的功能，因此将它们放置在此行中。同时，指甲油和指甲油去除剂的用途不同，因此被归入不同的产品类别。

产品线

资料来源：shutterstock.com

有效的产品线营销的基本原则是考虑消费者的喜好和品味。鉴于顾客通常对知名且可识别的品牌做出积极反应，他们更有可能根据使用同一品牌产品的经验从这些公司购买新产品。

以产品线为例，考虑以下情况：一家公司成功销售昂贵的化妆品，其中包括某个流行品牌下的粉底、眼线笔、睫毛膏和口红。它可以以同一品牌推出新的产品类别，但价格却很实惠。

该产品线包括具有相同特征的产品。然而，还有其他特点促使该公司改进其产品线。具有以下显著特点：

所提供的产品彼此有相似之处。

这些产品具有类似的功能。

它们适用于类似的买家。

产品通过单一分销渠道分销。

商品价格相似，且保持在同一价格范围内。