产品价值的营销行为是引

[tasmih1234]

解铃还须系铃人答案还得从马斯洛需求层次中寻找。 消费者有五层需求对应的产品就有五层使用价值。但这五层使用价值与马斯洛需求的概念还是有些不同。 消费者第一层的生存需求对应产品的第一层使用价值是必需。通过营销行为让消费者明确如果要存活于世这个初级品类的产品必不可少。如大米水蔬菜海鲜汽车手机电脑……这里就会有人说了手机汽车和电脑怎么也成了满足生存所需的必需品了？答案就是十个字社会在进步人类在发展。

消费者第二层的安全需求对应产品的第二层使用价值是品质。 通过营销行为让消费者明确如果要活的有质量这个品牌的初级品类必不可少。如五常大米农夫山泉的水百果园的水果沃尔沃的安全轿车的手机和电脑的 纳米比亚 whatsapp 号码数据 包包从初级品类到企业品牌是社会从物质匮乏到品类爆发的发展阶段营销理念也是在这两个阶段尤其是第二阶段如雨后春笋般冒出用来解决企业品牌之间的各种竞争问题。

这两层导。至于为什么是引导我就不过多解释了稍微入门点都会知道原因。 百度百科商品分类的概念下据不完全统计在市场上流通的商品有万种以上品类分化的速度远远比不上入局品类的企业数量如果你不能创新品类你会发现很难再引导消费者选择你那后来者想进入现有品类必须要有更高的使用价值。 消费者的第三层社交需求对应产品的第三层使用价值是信任。

通过营销行为让消费者明确这个品牌的产品可以毫无顾忌的信任社交的时候可以用此产品来表示对朋友的重视。 你不会带好朋友去一家从没去过的餐厅吃饭除非你已经在大众点评或亲戚朋友间得知这家餐厅很不错。无论是让你的亲戚朋友信任还是让你信任在这一层企业营销行为的目的是要让一个活生生的人彻底信任品牌。 前两层产品的使用价值虽然也能达到信任的效果但还没到完全信任的程度因为消费者与品牌之间始终还是有一定的距离。