建筑工程销售算法

[subornaakter40]

我们以B2B建筑项目销售为例。在这种情况下，大部分设备和资源在规划阶段就已经为人所知。合同模式在确定承包商的方法上有所不同，承包商是通过招标或封闭式谈判来选定的，同时考虑到竞争公司的成本和设备。在建筑行业，项目销售也称为对象销售：它们与特定对象绑定。

在这种情况下达成交易的程序是标准的：

参与者圈子正在形成。

销售方法正在开发中。

与选定的潜在客 尼日利亚 tt 电话营销数据库 户合作。

一项计划正在制定中。

送货正在进行中。

关键任务是建立可持续的合作联系，并以此协调行动。

如何实现网站流量和销量的倍数增长？
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
阅读我的个人博客上的更多文章：

我一直很关心迈向一个全新层次的问题。使得指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量将从一千次增加到一万次，或者从一万次增加到十万次。

我知道，这些飞跃的实现，离不开五个方面的艰苦努力：

现场的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的收集。
创建有用的内容。
正在进行转换。
与此同时，每个经理都需要增加当前的销售额和网站的应用程序数量。

为了实现这一增长，请从网站下载我们关于增加销售额的分步模板：
下载模板
已下载
153625


管理项目销售的渠道
让我们考虑将销售漏斗应用于项目销售。其本质是能够观察项目发展的各个阶段、客户在每个阶段的移动速度以及向上移动（从交易结束那一刻起逐渐远离的过程）。后者表现为条件的重大变化、资金的中断以及新人员的招募。销售漏斗有助于识别需求，并在情况发生变化时及时调整项目。

因此，销售漏斗是主要的销售管理工具。这是一个不断变化的系统，其中的数据必须更新，并且结果必须在销售经理主持的会议上讨论。如果不这样做，漏斗就毫无用处。使用 CRM 系统更容易想象这种工具：它不仅反映其特定阶段，还反映每个员工在任何阶段的角色。