精神影响更像是电影里的把戏

[mimakte]

用力过猛会有很大危险，会伤害到自己。例如，用图表、图解、大表格或使用复杂的技术设备进行演示让对话者不知所措是一个很大的错误。或者尝试以采访的形式建立对话，并且要相当自信，甚至积极主动。

沟通和谈判的心理学是，这种行为只有对有兴趣与你合作的对手才有效。这会引起同等参与者的负面反应。

对话者彼此之间的相对位置以及身体的位置也可以作为影响的工具。为了施加压力，最好坐在正对面。如果你想表明你是一个诚实的合作伙伴，请选择一个侧面的位置（但不要太远，大约一臂之遥）。最好坐在桌子的一侧。要进入这个状态，请邀请另一个人坐在你旁边查看一些图表数据或其他材料。

至于使用催眠技术（或神经语言学），在这里我们必须明确地说“不”。你也许会得到你想要的，但在此过程中你肯定会毁掉自己的名誉。

不要忘记感受

这与对情况的情感感知无关，而是通 美国电话数据 过感官来感知。让你的对话者有机会感受周围的环境，订购咖啡、茶或一些专门用于谈判的小吃。通过影响感官，您将能够给人留下良好的印象。但冗长而乏味的演讲，即使切中要点，有时也会让人感到压力很大。

一定要把发言权交给会议参与者，并且为了不失去谈话的主动权，在发言结束时提出一个问题或发表一个答案相当可预测的评论。

谁对并不重要，重要的是谁剩下

这意味着实力更强大的人将最终登上国王的位置。这也是谈判心理学的一个重要组成部分。然而，即使在这里，你也不能保证不会犯错，即使对话者似乎已经站在你一边。危险的时刻到来了，你必须选择是按照常识法则行事，还是出于怜悯，还是仅仅依靠计算。

例如，如果讨论维修公司服务的成本问题，熟悉市场情况的人就会更有优势。但这里也存在着陷阱：结果可能是，扮演弱势一方更为有利，因为弱者会被人怜悯，并且会不由自主地获得同情。此外，描绘弱者也是一种艺术，在这里你一定要用事实来支持你的立场。

个人空间在谈判成功中的作用不应被高估。

只有在书中，重要的问题才会在桑拿房或卧室里得到解决。在生活中，只有伴侣之间无条件信任，且利益紧密交织，才有可能实现这一点。否则，你就有可能遇到一个严肃的对手，因为对手可能在澡堂里向你敞开心扉，因此会开始将你视为危险。