通过销售预测了解你的未来

[ujjal22]

商业格局正在发生迅速变化。而这往往意味着企业家被抛在后面。在这篇文章中，我们将解释如何利用销售预测 方法来取得有利的成果、预测收入以及为市场波动做好准备。

过去，魔术师、算命先生和所有通灵者都靠对人们未来的预测生活。他们是不是骗子，我们无权判断。我们确实知道的是，在营销和销售的丛林中，利用现代技术，我们现在可以在一定程度上明确地预测未来。

具体来说，如果我们有许多销售预测方法，并掌握客户的购买和交易信息，我们现在就可以相当确定地预测未来的客户行为。

销售预测正如其名称所示，它可以预测贵公司的销售数据。得益于此，企业主现在拥有了可以预测未来消费者行为并在必要时进行修改以实现更理想的业务成果的工具。

销售预测是一个很好的机会，因为预测正确的公司每年营业额增加 10% 的可能性要高出 10%。

在这篇文章中，我们讨论了什么是销售预测以及它带来的所有好处。在更多的背景下，我们解释了我们经过验证的真实战略模型，以便您可以将这些技术应用到您的营销战略中。想要学习一些技巧吗？那么让我们开始吧：

什么是销售预测及其方法？
销售预测是通过预测销售单位（可以是个人销售人员、销售团队或公司）在未来一周、一个月、一个季度或一年内将销售多少产品或服务来估算未来收入的过程。 从最简单的形式来说，预测是对市场如何响应公司营销努力的预计衡量标准。



为什么制定销售预测很重要：
预测与未来有关，对于企业来说，做出 准确的销售预测非常重要。

当公司的管理人员能够依赖预测时，公司就会对销售充满信心， 阿塞拜疆 WhatsApp 号码数据 而对于上市公司而言， 准确的预测可以为其带来市场信誉。

每个销售预测都会为整个组织增加价值。例如，财务依靠预测来制定产能和招聘计划的预算。

制造业使用销售预测来规划其周期，并协助商业运营进行规划和采购，协助供应链进行材料采购和生产能力，协助销售策略进行渠道和合作伙伴策略。 这只是几个例子。不幸的是，在许多公司中，这些流程仍然脱节，这可能导致业务成果低效。 例如，如果不共享销售预测信息，产品营销可能会产生不符合销售配额或其达成水平的需求计划。 这会导致公司库存过多或过少，或销售目标不准确，所有这些都会损害底线。 致力于质量预测，以帮助避免代价高昂的错误。


销售预测的组成部分
1. 愿景
它是指在分析以下类型的数据并从而获得有用信息以优化销售流程时必须应用的分析和战略观点。

2. 历史数据
它是对过去结果的了解，以便对公司的业绩做出更好的决策。

3. 当前数据
这些提供有关产品或服务当前状态的信息。