与客户在线沟通

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通过提供多种选择，潜在买家可以比较并选择他认为性价比最好的产品。此外，如果客户期望获得最优质的服务或产品，那么通过与您的报价进行比较，他将有机会做出准确的选择。为此，请在您的商业提案中包含三个不同价格类别的解决方案。重要的是，所有选项都是有效的，但同时其中一个选项给人以高档、奢华的印象。这个级别的销售额将会增加您作为经理的平均账单。



即使在与大型企业客户合作时，许多经理也已转向在线沟通。对于已经建立了长期可靠关系的老客户来说，这对双方都很方便。如果一家公司提供高科技解决方案、奢侈昂贵的产品或 泰国电话号码列表 任何复杂的商品，那么在接触新客户时这种相识形式是不可接受的。

我们必须利用一切机会确保第一次会面是面对面的。最好是——以及所有后续步骤，同时需要说服客户、向客户展示事实、与客户交谈并征求客户的意见。此举将获得回报，因为广大消费者看重关注和个性化服务。

无法清晰表达产品的价值

当你按照准备好的脚本讲话时，很难措手不及。但可能发生的情况是，与客户的会面出乎意料，或者对话者主动突然改变了谈话主题。无论发生什么，重要的是保持冷静，并始终清楚地回答诸如“我们为什么要与您合作？”之类的问题。或“购买你的产品能给我们带来什么？”您的回复应该包括对买家的利益以及所提供产品对买家的价值的证明。

降价是主要论点

通过提供折扣来吸引客户，您实际上会降低产品在客户眼中的价值。相反，一个有自尊心的消费者会理解你想要获得与高品质相符的价格。不要忘记，如果大公司了解产品或服务的价值，他们是愿意付钱的。因此，主要论点应该始终是客户通过您的产品获得的利益和现有困难的解决方案。

对于任何销售经理来说，B2B 领域是最高级别的技能。这种专家的专业精神受到高度重视。每笔达成的交易都需要他花费大量时间进行谈判、文件准备和交易支持。但结果证明一切努力都是值得的。这样的客户成为固定客户后，不仅给公司带来稳定的利润，也给经理本人带来稳定的收入。