第二步：写一个引人注目的标题

[mouakter14]

这称为创建买家角色。

每家公司都应该有独特的买家角色——即使是同一行业的买家。例如，尽管 Jay Knispel 律师事务所和 Lavent Law 律师事务所都从事法律行业，并且都是人身伤害律师，但目标受众略有不同。

例如，Lavent Law 为网站访问者提供了以西班牙语或俄语（而非英语）浏览网站的选项：

拉文托网站
这可能是因为他迎合的是西班牙语或俄语观众。

您已完成所有基础工作。现在您可以开始着手设计着陆页了——而一个引人注目的标题就是最好的起点。

标题不仅需要吸引注意力，还必须自然地融入着陆页上的其他内容。例如，如果您帮助亚马逊 FBA 卖家增加收入，那么除非您能够通过着陆页上的文案、功能和信任因素来支持您的主张，否则标题承诺最大化亚马逊销售额是没有意义的。否则，人们会直接跳出。

ShowMojo 的登陆页面就是一个很好的例子，它包括他们启用的房产数量和 马其顿 手机号码列表​ 他们捕获的潜在客户数量。他们还提供了一个有用的视频，解释了他们做什么以及如何做。作为营销人员，我们经常犯这样的错误：让标题过于复杂。

这是可以理解的。

为了用少数几个词语脱颖而出，我们力图显得太“聪明”，认为这是吸引访问者继续阅读的唯一方法。

事实上，简单几乎总是最好的。

让我们看一下人身伤害律师 Brian White & Associates 提供的简单但有效的例子：

人身伤害律师 律师 Brian White
这里没有花哨的装饰——它直奔主题。如果有人在事故中受伤后访问该主页，他们会立即知道他们来对地方了。如果他们没有在事故中受伤，那么他们对 Brian White & Associates 律师来说就不是一个有价值的线索。

步骤 3：简明扼要地传达你的价值
到目前为止，您已经充分了解了您的受众，并且写出了一个有效的标题。恭喜！现在是时候展示您所提供的价值和专业知识了。