为什么需要有关分销网络内货物流动的信息？

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从这个例子中可以得出有关分销渠道的什么结论？ – 如果不准确了解当前的市场情况，就不可能有效地推广产品。

现在我们来讨论问题的第二部分：如何收集分销链中货物流动的数据？有多种选择：

调查你的客户。

分配一个特殊的销售代表职位，雇用人员并指派他们监控各地区的情况，以便您可以快速获得有关货架上产品的信息。

联系一家在所有地区都有 乌克兰电话号码列表 广泛网络的营销机构。在极端情况下，甚至会向几家区域营销公司采取行动。

这里没有一种万能的解决方案。许多公司都使用这三种方式，但是它们的信息区域并不重叠。

扩大分销渠道
让我们考虑一个典型的例子：由零售商、分销商和制造商（从后者的角度来看）组成的供应链。首先，你需要弄清楚所有决策者处于哪些级别，以及谁能够影响产品通过渠道的流动。为了从合作中获得最大收益，我们应该特别影响每个公司的这些关键人物。

扩大分销渠道

在分销公司中，所有决策都取决于：

业主;

商业总监；

采购部主管；

ROP 或食品部门主管；

产品经理、采购经理；

最后是销售专家。

在零售领域，力量平衡也类似：

所有者;

商业总监；

采购部主管；

采购经理；

零售店经营者、销售人员。

分销渠道中存在中间商，可能存在两种相反的情况。分销链的有效性将由不同角色的员工决定：

我们需要掌握一个新的渠道。至今尚未收到产品。

交付已经在进行中，但我们需要提高销量并扩大分销。

在第一种情况下，一切都取决于那些实际决定产品范围并能添加新产品和品牌的人。但这里有一个困难：如果不做一些研究，永远不可能提前知道公司中到底哪些职位负责这项工作。在实践中，扩大产品范围的建议通常会发送给商业总监（批发和零售部门）、产品部门负责人（如果分销公司中有这样的结构单位）和零售贸易公司的所有者。

第二种情况更有趣。对分销渠道领域的数百个项目的分析清楚地表明，销售成功受到两种角色的人的影响：直接负责采购的人员（相关部门负责人，产品经理和经理，产品部门负责人）和零售店的一线销售人员。