为何以及如何创建更多对话式电子邮件培育活动

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电子邮件培育活动旨在实现其名称所明确暗示的目的，即培育品牌与客户之间的关系。这种形式的入站电子邮件营销不以销售为目的，而是专注于开启对话和建立参与度，以便让潜在客户进入“准备购买”阶段。然而，许多潜在客户培育电子邮件未能达到预期的对话互惠性，因为它们创建了一个单向沟通渠道。这样，不但不能建立关系，反而会疏远您的目标受众。

因此，本文将探讨如何在不影响基本营销自动化的情况下将对话重新带入您的潜在客户滴灌活动中。

什么是培育活动？为什么需要培育活动？
电子邮件培育活动
传统的潜在客户培育就是按指定的时间间隔向潜在客户发送引人入胜且具有教育意义的内容，这样他们就不会成为最终忘记您的不活跃潜在客户。营销团队会跟踪点击率、页面停留时间、订阅量、门控内容的下载量，并尝试引导潜在客户进入客户旅程的下一步。

这种方法已被证明是有效的，并且一段时间以来效果相当不错。然而，随 葡萄牙 手机号码列表​ 着消费者期望的不断提高，它开始显示出一些严重的缺点。研究和统计数据表明，许多营销人员难以实现其潜在客户培养目标。

例如，根据Demand Gen Report 2019 年的一项调查，高达 59% 的营销人员表示他们的潜在客户培育活动失败了。只有 37% 的人设法应用意向数据来推动他们的活动。此外，2020 年内容管理和战略调查报告称，63% 的营销人员不确定潜在客户在旅程的每个阶段的目标。因此，66% 的人难以决定什么是吸引潜在客户最重要的因素。

毫无疑问，培育电子邮件营销活动对于买家旅程至关重要。尽管如此，受众的偏好从最低价格转向优质体验、关系和即时满足，这也迫使传统的电子邮件培育活动也发生改变。

传统潜在客户培育失败的 3 个常见原因
一般来说，传统电子邮件培育活动失败的主要原因有三个：