编制销售预算的程序

[ujjal22]

为了编制有效且成功的 销售预算，必须执行以下步骤：

- 首先，在准备估算之前，请考虑贵公司的财务前景。
- 接下来，选择一个时间范围来计算您的销售预算。时间范围可以是每月或每季度。选择年度时间范围将使您难以分析大量数据。
- 尝试从您所在行业的一些公司获取年度和季度销售数据，以获取一些想法并使用它来准备您的 销售预算。

- 根据趋势和市场状况进行研究。分析人口、他们的偏好、 贝宁 WhatsApp 数据 价格等。这将为您提供一个非常清晰的图像，您可以将其纳入您的预算数字中。
- 通过比较您心目中的卖家数量来计算，因为这些数字每年可能会有所不同，因此必须连续比较这些数字。

- 从销售人员那里获得有关下一销售期数字的意见，因为他们的知识和经验可以为您的预算增加价值。
- 研究你的竞争对手，了解什么该做，什么不该做。您甚至可以分析竞争对手的趋势，了解他们如何影响您的销售以及可以采取哪些行动。
- 您的客户最能预示您未来的销售状况。与他们交谈并尝试了解您稍后可以纳入销售预算的趋势 。

- 收集到所有信息后，请根据当前的市场状况进行确认，分析客流量旺季、客户行为、销售团队的面貌等。并据此估算您的销售预测预算。
- 准备好销售预算 ，确保您最终的损失不会超过您的资本投资。销售预算至少应该确保在其创建的时间段内有资本回报。

- 一旦时间段结束，将结果与您现有的预算进行比较，以了解您的估算表现如何，这样您就可以更好地了解根据您的业务估算应该做什么和不应该做什么。
- 在您准备下一个月度或季度估算时，将其与之前的销售预算历史记录进行比较，以了解影响您交易的季节性趋势并据此创建新的估算。
开始根据您的价值制定销售预算：
在没有首先明确你的价值之前，不要谈论价格。如果不先分析产品就设定价格，则说明您将产品定位为基本产品。您的潜在客户可能会将您的产品视为成本中心，并且从现在开始您可能很难确定您的产品或服务的价值。

这就是为什么首先收集有关你的前景的所有相关知识非常重要。然后，当谈到定价时，您可以根据解决方案提供的价值来定价。

问题不应该是：这要花多少钱？

问题应该是：投资回报率是多少？

请记住，价格可能是一个决定因素。

在没有了解前景的情况下，永远不要透露价格。在销售对话中确定价值之前，切勿提前给出价格。

如果您在了解自己创造的价值之前就谈论价格，那么您谈论的就是成本、商品，并且您将失去对谈判的控制权。

当你谈论价格时，一旦你真正了解了前景和客户，价格现在就是一种投资，它就是品牌，它就是定位。看看它是如何从消极的、超出你控制范围的事情，变成积极的、有力的、在每个销售过程中强化你谈判的事情。



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