预约安排是 B2B 电话营销主要学科的 2 个原因

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彼得·查卢普卡 潜在客户生成4 分钟
预约安排是 B2B 电话营销主要学科的 2 个原因

我们已经很久没有专注于呼叫这里的公司了。今天我将解决这个问题，并向您介绍我们与客户达成一致的 B2B 电话通信的最常见目标 -安排商务会议。安排会议成为最常见的竞选目标主要有两个原因。

当今的销售经理（大多数）不是纯种销售人员
在我们提供这项商务呼叫服务的过程中，我遇到的能够毫无问题地给外国公司的陌生人打电话的“铁杆”商务人士非常少。绝大多数销售人员都是高素质的销售技术人员，他们能够看到交易直至签约。前提是他们 阿尔及利亚手机号码列表​ 能得到一个愿意与他们交谈的联系人。或者他们是五到十年前吸引大客户的“农民”，而现在他们不断争论为什么他们没有时间打电话给新客户。

在这种情况下，公司正在寻找能够为这些高素质销售人员提供新线索的“猎人”——即安排与愿意进行讨论的客户会面。他们可以是初级销售人员，但如果您没有他们，或者他们不太擅长接电话，您就需要一位有经验的“呼叫者”。

B2B 业务（大部分）是一个漫长而复杂的过程
然而，B2B 解决方案（在 B2B 中，它几乎总是一个问题的解决方案，只是不能这么称呼）的价格在几万、几十万，甚至更高的数百万克朗的范围内。无论它是纯产品、纯服务还是两者的结合。你无法通过电话达成这样的交易。连几个电话都没打。

要从线索转化为商业案例，再转化为如此大的订单，您需要了解客户的需求、进行个人会议以及积累实施经验。因此，业务周期的平均长度通常与发票上的金额成正比。这可能是几个月，也可能是几年。所以你也需要时间。接线员在电话中没有透露任何这些信息。因此，期望他通过电话立即完成交易是不现实的。

解决方案是外部运营商
许多公司长期缺乏新客户的订单，但这是因为他们只知道通过呼叫中心接线员的电话营销，接线员在晚上为他们提供卫星或“超级安全”的比特币投资（这本身就是一个矛盾）。他们无法想象高质量的 B2B 电话通信还能以其他方式实现。其目的是吸引注意力并 为销售人员和潜在客户的会面做好准备。