使初学者更容易处理自己的销售

[surovy111]

企业仍然是客户——但不是最终客户（至少在大多数情况下不是）。

为什么遵循销售流程对企业很重要
许多销售代表都喜欢扮演多面角色。无论是主动联系客户还是处理入站销售，他们都有能力改进自己的销售策略。

话虽如此，销售更像是一门科学，而不是一门艺术，尤其是在 B2B 销售方面。B2B 销售流程涉及分析数据和运用批判性思维来制定强大而持久的战略。

在 B2B 中拥有清晰的销售流程至关重要。原因如下：

它提供了更系统的流程，流程并快速上手。
它将创建一个结构化且可衡量的销售流程，从而减少失误并更好地产生潜在客户。

它有助于识别无法进行改进的流程。
它可以帮助您了解客户在购买过程中所处的位置。这让您可以更轻松地创建更准确的销售预测。
遵循销售流程将帮助您的销售团队更快地实现目标。它使事情井然有序，以便 科威特手机号码列表 根据需要轻松衡量和调整进度，

B2B 销售流程：7 个阶段
在许多情况下，销售过程可能持续数月。在其他情况下，您公司的销售宣传可能会让目标受众在几天内进行购买。无论如何，B2B 采购都会经历相同的一般销售周期，该周期是整个过程的框架。

第一阶段：潜在客户生成
销售周期的第一阶段是寻找合格的潜在客户。这些潜在客户已经对您的产品或服务表现出兴趣，如果您联系他们，他们很可能会购买。

您可以通过多种方式找到信息，以接触理想的客户。您的潜在客户开发流程可以包括社交媒体、营销（尤其是入站营销）、面对面会议、现场勘探等。

一些公司使用 LinkedIn 等专业社交网络来挖掘B2B 潜在客户。购买潜在客户也可能很有利。

第二阶段：客户发现
接下来，销售人员必须尽可能多地了解潜在客户的信息。这包括研究个人资料和创建客户组合。销售策略的这一部分将确保您瞄准正确的买家角色。

例如，如果一家公司没有预算购买您的产品或服务，那么就浪费资源。潜在客户应该从各个方面都与您所提供的产品相匹配。