如何为大客户招聘优秀的销售人员

[ujjal22]

如果不雇用销售人员，您将无法实施任何针对大公司的有价值的营销计划，仅仅因为这个原因，它就值得在本课程中写一篇文章。

但事情还不止于此。

根据 Adecco 与 Infoempleo 玻利维亚 WhatsApp 号码数据 合作开展的一项研究，28.8% 从事销售工作的人员每年都会换工作。

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这意味着每年你必须续聘员工中每 4 名销售人员中的 1 名。

招聘总是需要时间和金钱的，有了这些人员流动数字，您最好这样做并确保雇用合适的人才。

这就是我们在本文中要讨论的内容。

我们不会关注薪资谈判或您应该向应聘者询问哪些问题等具体方面。

相反，我们将稍微放大一点，回答如下问题：

你能用初级员工组建你的销售部门吗？
如何吸引最优秀的销售人员？
招聘时如何筛选优秀人才？
还有更多。
开始了。

人不能只靠小辈生活
虽然销售部门是许多公司最重要且薪酬最高的部门之一，但并没有特定的大学学位。

我见过很多销售人员，他们学习过从新闻到广告等各个专业，包括工商管理和工程学。

当然我也见过许多没有大学学历的人。我甚至认识一位训练有素的化学家，他就是一台销售机器。

这意味着许多新销售人员在开始职业生涯时对销售几乎一无所知。

什么也没有。

幸运的是，公司对此并没有什么顾虑。根据我们自己的研究，我们分析了 6,000 份销售人员职位机会，其中只有 13.9% 需要经验。

招聘销售人员所需的经验

然而，虽然这对于那些想要进入销售行业但从未做过的人来说是个好消息，但对于组织来说却不是个好消息。

许多公司雇用初级员工（甚至是实习生）来补充其销售部门。

相信我。不工作。它从来都不起作用。

那么，我们应该聘请高级销售人员吗？
当你雇佣一名资深、经验丰富的销售人员时，你知道，至少在销售方面，他们会有很多机会：

你将会了解什么是争论，以及如何处理争论。
您将了解如何与客户打交道并适应您的对话者。
您将了解如何使用 CRM 并管理日常运营。
简而言之，他或她会对销售了解很多，但你不应该通过雇用资深人员来建立销售部门。