销售中的潜在客户与潜在客户之间的区别

[liza89]

从种子到成功：销售线索和潜在客户的旅程

销售线索和潜在客户就像销售世界中的种子，等待着被滋养并成长为开花的植物。每颗种子都有结出果实的潜力，但了解销售线索和潜在客户之间的区别就如同知道如何以最有效的方式照顾它们。让我们漫步在销售花园中，研究销售线索和潜在客户之间的细微差别。

什么是销售线索？
销售线索可以是有潜力成为客户的个人或实体，也可以是可以识别其身份的数据。

让我们把事情分解成最基本的组成部分。一家不断寻找新客户的公司最终会找到对其产品感兴趣的人。现在，他可能是公司的潜在买家。

这些潜在客户的来源各不相同，有些来自广告、贸易展、直接希腊赌博数据 邮寄，甚至口口相传。需要记住的是，潜在客户不一定有成为客户的最后期限；可能是一年后，但只要他们有机会在某一天购买他们的产品或服务，他们仍然被称为潜在客户。

虽然销售线索和销售前景看似一模一样，但两者还是有区别的。销售线索更像是一个起点，是潜在转化为付费客户的第一步。要将同一个人归类为销售前景，公司必须进一步调查和评估潜在客户对特定产品或服务的意图和兴趣。


每个团队对销售线索的评估方式并不相同，因为营销和销售团队往往根据各自的观点来评估线索。因此，根据评估线索的团队，这些线索被赋予不同的名称，例如MQL 和 SQL 。

什么是潜在客户？
潜在客户是那些对公司产品或服务表现出真正兴趣并完全符合公司理想客户形象的潜在客户。他们是每个成功企业的核心，是销售渠道的框架。要成功地将潜在客户转化为付费客户，确定他们在购买过程中处于什么阶段并针对这一点个性化您的方法至关重要。这时培育可能会派上用场。


公司可以通过向潜在客户提供有趣且信息丰富的材料（例如吸引人的博客文章、引人入胜的产品视频和启发性的案例研究）来吸引潜在客户并让他们了解其服务。企业可以通过培育与潜在客户建立有意义的关系，培养他们对产品或服务的兴趣，并最终提高转化率。