公司应该充分了解其合作伙伴的产品

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您可以快速扩大您的市场占有率。
节省销售部门员工的工资。
缺陷：

如果经销商开始与竞争对手合作，就很容易失去对市场的控制权。
加盟渠道
该销售渠道涉及与非竞争对手但具有共同目标受众的公司合作。

示例：计算机硬件制 领英数据 造商和软件开发商提供集成解决方案。

优点：

寻找合作伙伴很容易。
产品互相推广可增加销量。
缺陷：

零售销售渠道
该公司通过现有的零售网点分销自己的产品，以覆盖广泛的受众。

示例：一家服装制造商将其产品摆放在大型购物中心。

优点：

受众广泛。
品牌知名度快速增长。
缺陷：

必须满足零售连锁店在产品范围和物流方面的严格要求。
被动销售渠道
在被动销售渠道中，购买主动性通常来自于顾客。尽管如此，该公司仍积极参与这一过程：发布广告、举办促销活动并组织销售。被动销售渠道包括：

口口相传
当顾客对产品或服务感到满意时，他们经常与朋友和熟人分享他们的印象。他们可能会受到独特的广告或使用产品的积极的个人体验的启发。