在考虑如何升级销售流程时

[tmonower111]

首先要关注产品价值。基于价值的销售听起来可能很简单，但在销售过程中很容易被忽视。

当然，销售团队的职责是销售，但这并不意味着他们应该忽视所售产品的价值。除非您的客户对您的产品有充分的了解，否则您需要花时间为他们发掘产品的价值。

如果您的销售团队不重视您的产品的价值，您又怎么能指望您的客户重视呢？

为什么基于价值的销售有效
基于价值的销售的好处众所周知。根 白俄罗斯电报数据库 据 DecisionLink 的调查，92% 的买家希望在销售周期的早期阶段听到价值主张。

此外，31.9% 的人认为销售代表之间差别不大，只有 23% 的人将销售代表视为解决业务问题的三大资源。

这些数据告诉我们，很大一部分买家认为销售人员只关注销售，并不特别关注产品或价值。这可能是一个严厉的分析，但也是一个机会。

为了确保您的销售团队升级其销售流程并与潜在客户建立更牢固的关系，以下是基于价值的销售的四大优势：

与潜在客户和客户建立信任

向他们展示为什么你的产品是最佳选择

演示产品的实际操作

缩短销售周期

如何利用基于价值的销售来突出你的产品
考虑到这一点，我们将分析如何在销售过程中突出您的产品价值，并使其成为销售的核心基础之一。

1. 进行竞争性研究
在竞争激烈的市场中，您的销售代表应该了解您的产品在各个方面如何脱颖而出。这样，当您的客户意识到您是他们唯一能找到这些功能的地方时，其价值就会提升。

您的潜在客户也是竞争研究的重要资源。您可以了解竞争对手服务的优点和缺点，并深入了解竞争对手。

问问其他公司和产品缺少什么，你就会知道如何弥补。这向你的客户表明你关心他们（更不用说你为解决他们的问题付出了多少努力）。