开发潜在客户评分模型

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最后，成功获得潜在客户需要真正了解您的理想客户档案。“个性化在英国是王道，从一开始就了解您的理想客户档案，使您能够根据您角色的需求和挑战调整您的外向信息，让您领先竞争对手一步！”我们的英国销售总监Liam Huskinson解释道。

这使得每个 B2B 潜在客户评分模型本质上都是独一无二的。因此，虽然创建模型时需要遵循五个重要步骤，但方法才是成功、合格潜在客户生成的关键。

确定您的潜在客户
了解您的完美潜在客户的确切样子至关重要。这使得创建理想的客户档案变得非常重要。您可以通过询问以下问题来开发您的理想客户：

公司规模有多大（有多少名员工）？
公司是否盈利并且能够维持盈利？
公司的结构是怎样的？例如，是否有 哈萨克斯坦电子邮件数据 单独的部门、团队和部门经理？
该公司从事什么行业？它与您的业务有关系吗？
该公司总部设在哪里？在哪个城市/地区开展业务？
建立积分系统
您必须决定如何测量特征值。它可以简单到冷 - 更冷 - 冰冻 - 温暖 - 更温暖 - 热。它可以复杂到 100 分制。

您还可以创建积分“集合”，在其中分配每个集合的潜力。例如，8-10 集合包括需要立即采取行动的热门线索，5-7 集合很有希望，有人会跟进，而少于 5 的集合则被放入“不要浪费我的时间”堆中。

真正重要的事情只是您能多么轻松地使用该模型，以及它对您来说有多大意义。

确定行为指标
这会关注促成成功销售的行为以及促成这些行为的原因。例如，您的产品最受关注的是在场外演示和介绍中。您可能应该为这些活动分配更多预算。

然后，您需要确定这些活动的参与程度，以锁定销售。例如，人员 A 提出了相关问题，并对答案感到满意，但人员 B 却呆在角落里，花更多的时间关注他们的手机而不是您的演示。

现在，您可以在模型上为“有趣的问题和与演示者的互动”赋予高分。

分配值
不要低估赋值所带来的挑战。首先要做的是将固定信息（即人口统计）与流动信息（即行为）区分开来。它们使用相同的客观原则进行评分，每个总数都同样重要。