以下是小企业面临的一些入站营销错误以及如何克服它们。 1. 未能建立高转化率的营销渠道 高转化率营销漏斗的作用是激发客户兴趣、建立信任并鼓励他们采取行动。 营销漏斗阶段如果设计得当，可以产生无限数量的高质量潜在客户，从而提升价值阶梯。 然而，大多数企业都忽视了这种有条不紊、组织有序的方法来吸引潜在客户并将其转化为付费客户。
因此，他们可能会失去合格的潜在客户，而这些潜在客户往往会觉得购买步骤令人困惑。 您的营销渠道应清晰规划，以使购买过程快速且顺畅。这将提高渠道转化率。以下是一些需要考虑的提示： 让顾客轻松购 美国 whatsapp 号码数据 买 您的网站表单中是否有太多字段？ CTA 是否清楚地说明了客户下一步应该做什么？您如何评价网站的可用性？ 在为您的客户创造无缝体验时，请问这些问题。
关注积极响应的买家 如果您的渠道中有超级买家，那么重点关注他们就很重要，因为他们可以帮助您立即使业务翻倍。 在他的书《80/20 销售与营销》中，佩里·马歇尔 (Perry Marshall) 指出，20% 的企业目标受众愿意花费其现有支出的四倍。
利用讲故事来吸引潜在客户，并将他们引导至您的渠道。使用信息图表、视频和交互式网页等讲故事格式来解决客户痛点并实现特定买家角色的目标。 WordStream 的这张信息图总结了受众需要的所有信息，包括广告策略，以便超越竞争对手。这是一种吸引客户进入营销渠道的 完美内容格式。
来源 在设计您的网站时，使用热图来识别影响渠道转化和产生更多销售的区域。 2. 不鼓励用户注册你的电子邮件列表 电子邮件是联系和培养客户的有效工具。它们提供高达 4200% 的投资回报率，使其成为营销人员最赚钱的渠道之一。然而，大多数营销人员要么错过了利用这一渠道的机会，要么使用传统的干扰性方法来分享他们的信息。
入站营销方法的工作方式不同。它吸引潜在用户访问网站（入站流量），并利用网站上弹出的可选电子邮件表单。这鼓励联系人加入您的电子邮件列表。此外，您还吸引了客户并提高了潜在客户转化率和收入。 您可以按照以下方法充分利用电子邮件： 建立接受度高的受众群体。
明确告知订阅者注册后将获得哪些服务。 创建有针对性和相关性的内容。利用个性化（考虑他们过去的行为和兴趣）来制作针对客户的电子邮件。 通过内容增加价值。不要只是要求销售。创建您的受众会觉得有趣、有用和有趣的电子邮件。 包含退出选项。确保为客户提供一种方式来表明他们不再希望收到您的电子邮件。
3. 忽视追踪/分析买家数据 数据卫生在入站营销中至关重要。然而，大多数营销人员忽视了收集、跟踪和分析客户数据。 未能跟踪和分析买家数据是一个严重的错误，可能会对您的利润产生负面影响。您如何确定在活动中投入的所有时间、金钱和精力是否得到了回报？您如何决定您的策略是否需要改变？您是否跟踪了正确的 KPI？ 幸运的是，营销人员可以跟踪从网站流量到转化的所有内容。
