Модель Freemium
Предлагайте бесплатную базовую версию вашего ПО, взимая плату за премиум-функции. Такой подход снижает барьер для входа и позволяет потенциальным клиентам увидеть ценность вашего продукта из первых рук (известно как рост, обусловленный продуктом: PLG).
Ключ к тому, чтобы freemium работал, — найти правильный баланс: дать достаточно ценности в бесплатной версии, чтобы привлечь пользователей, и при этом сохранить самые ценные венгрия номер телефона материал функции для платящих клиентов. Отслеживайте, как пользователи взаимодействуют с вашим продуктом, чтобы выявить продвинутых пользователей, которые с большей вероятностью перейдут на платный план.
Многоуровневое ценообразование
Многоуровневое ценообразование (AKA good-better-best) подразумевает предоставление различных уровней обслуживания по разным ценам, что делает его подходящим для самых разных клиентов, от малого бизнеса до крупных предприятий. При реализации этой стратегии каждый уровень должен иметь четкое ценностное предложение.
Расскажите о функциях и преимуществах каждого уровня, чтобы клиенты могли легко найти вариант, который соответствует их потребностям. Кроме того, рассмотрите возможность предложения индивидуального корпоративного уровня для крупных клиентов с уникальными требованиями.
Модель, основанная на использовании
Как следует из названия, эта модель ценообразования GTM основана на использовании — как тарифный план с оплатой по мере использования телефона. Этот тип ценообразования полезен, если клиенты испытывают колебания в том, сколько им нужно использовать продукт из-за сезонности. Или если у них в основном пассивные пользователи и им потребуется больше использования только для определенных задач или периодов.
Методы продажи для исходящих
Существует множество различных способов продавать на исходящих рынках. Но мы знаем, что подход «распыляй и молись» мертв. Вот несколько методов, которые работают сегодня.
Апсейл и кросс-сейл
Сосредоточение на дополнительных и перекрестных продажах вашим существующим клиентам может быть более рентабельным, чем приобретение новых. Чтобы сделать это эффективно:
Выбирайте время для своих предложений с умом — например, когда клиент приближается к исчерпанию своего текущего плана.
Используйте данные, чтобы выявить клиентов, которым могут быть полезны дополнительные функции или тарифные планы более высокого уровня.
Подчеркните дополнительную ценность и окупаемость инвестиций в обновления или новые функции.
Регулярно информируйте клиентов о новых функциях или интеграциях, которые могут быть им полезны.
