По данным VantagePoint Performance, 63% респондентов нуждаются в помощи в управлении своими воронками продаж. Это показывает, что есть много возможностей для улучшения.
Для начала давайте разберемся с основами: что такое воронка продаж и почему она так важна?
Понимание процесса разведки
Линия поиска клиентов — это структурированный процесс выявления и квалификации потенциальных клиентов, закладывающий основу для хороших взаимодействий продаж. Она фокусируется на материал номера телефона исландии самых ранних этапах пути покупателя , в частности, на генерации и развитии лидов. Линия помогает отделам продаж и маркетинга обеспечить постоянный поток квалифицированных потенциальных клиентов.
Процесс поиска клиентов разделен на этапы, но основное внимание уделяется переходу потенциальных клиентов от стадии осведомленности к стадии подлинного интереса.
Графика этапов воронки продаж
Воронка продаж против прогноза продаж против воронки продаж
Люди часто путают термины «конвейер продаж», «прогноз продаж» и «воронка продаж», но каждый из них имеет свое собственное назначение.
В чем же тогда разница?
Воронка продаж показывает, на каком этапе процесса продаж находятся потенциальные клиенты. Она отслеживает все от первого контакта до конечного результата — выигрываете ли вы сделку или проигрываете.
Прогноз продаж, с другой стороны, предсказывает будущий доход. Он использует прошлые данные, рыночные тенденции и текущую активность воронки продаж. Если ваш прогноз показывает, что вы можете не достичь своей цели, пришло время активизировать усилия по продажам. Если ожидается устойчивый рост, сосредоточьтесь на сохранении этого импульса.
Хотя воронки продаж и прогнозы различаются, хорошо управляемая воронка продаж имеет жизненно важное значение для точного прогнозирования. Как только вы начнете отслеживать воронку продаж, вы сможете узнать, на чем сосредоточить свои усилия, и отслеживать прогресс потенциального клиента .
Люди часто путают воронку продаж с воронкой продаж. Воронка предполагает, что потенциальные клиенты отсеиваются на каждом этапе, заставляя некоторых думать, что им нужно в три раза больше потенциальных клиентов наверху, чтобы закрывать меньше сделок.
