您知道口碑仍然是一個非常強大的武器嗎？事實上，如果朋友向你推薦一家餐廳、一部電影或任何產品，你幾乎肯定會聽他的。
為什麼會出現這種情況？主要原因是我們信任朋友，因為我們了解他們，因為他們了解我們，因為他們當然不想欺騙我們。
顯然，我們無法與客戶成為朋友，但我們可以與他們建立聯繫，讓他們明白我們了解他們的需求，我們也知道遇到這個問題意味著什麼，我們知道如何幫助他們。
對客戶的同理心幫助我們打破不信任的障礙，找到與眼前的人的感覺。最終，銷售是兩個人之間關係的結果：一個人提供產品或服務，另一個人決定購買它。這意味著賣家了解客戶的需求，進而決定信任他們。
與客戶建立聯繫並不意味著不惜一切代價進行銷售。相反，有時這 台湾电话号码 意味著選擇不出售並獲得必要的信任，這可能會導致潛在客戶回來購買其他東西。
4.激發你的客戶
大多數的購買都是基於情感發生的，只有到了後來，理性才會佔上風。
例如，如果我們看到鞋子或衣服，首先我們會因為喜歡它而被吸引，我們會因為設計、顏色等而發現它很漂亮。然後我們的大腦開始讓我們認為這件衣服可能對我們想要組織的晚餐、公司聚會或遲早會發生的場合有用。
服自己，我們即將做出的購買是明智且有動力的。事實上，最初的衝動純粹是情感上的。我們看到我們喜歡的東西或我們認為可以為我們帶來我們想要的東西並且我們只是想要它。
賣家如果能理解這一微妙之處，能夠讓顧客回到那個點並讓他興奮，就能夠說服他購買。賣家的熱情具有感染力，您越了解如何讓它發揮作用，您完成銷售所需的時間就越短。
5. 個性化您的溝通
您的潛在客戶希望與您會面以了解更多資訊。完美的！
但現在你必須管理你們之間的溝通才能完成銷售。
牢記3 個基本點非常重要：
