Мы подготовили руководство по ключевым бизнес-2-точкам продаж, которые необходимо иметь для процветания организации продаж (и бизнеса).
В чем разница между B2B и B2C?
Разница между B2B и B2C заключается в том, что первый представляет собой сделку между компаниями, а второй — сделку между предприятием и частным лицом.
Здесь мы объясняем общую разницу между моделями продаж B2B. Однако, пожалуйста, имейте в виду, что есть исключения: некоторые продажи B2B похожи на процессы B2C и наоборот.
B2B продажи
Продажи B2C
Почему они покупают
Купить, чтобы заработать больше денег. Это может быть косвенная цель. Любые другие цели как-то на это влияют.
Потребители покупают, потому что им лично нравится продукт. Они не купят, если не нравится, несмотря на все рациональные доводы.
Процесс продажи
Продавцы часто проходят весь процесс Список рассылки потребителей Бельгии продаж B2B вместе с клиентом. От ознакомления с компанией до рассмотрения продукта и покупки.
Потребители обычно проходят через все этапы в сопровождении маркетинговых усилий компании, а продавцы участвуют только в самих продажах.
Длина цикла продаж
В зависимости от отрасли и типа бизнеса цикл продаж B2B может длиться от месяца до года. Средняя продолжительность составляет 4 месяца (данные HubSpot).
Продажи B2C часто импульсивны. Вот почему они значительно быстрее.
Стратегия продаж и каналы
Наиболее эффективными стратегиями продаж B2B для дорогих продуктов являются высокоперсонализированный холодный охват и нетворкинг. В то же время, если вы продаете недорогие продукты, вы выберете маркетинговые каналы в качестве приоритета.
Генерация лидов основана на маркетинговых каналах. Например, платная реклама в социальных сетях, маркетинг влияния и SEO.
Лица, принимающие решения
Группа из 6-10 человек в среднем. Помимо отдела, который будет использовать ваш продукт, им может потребоваться одобрение от финансовой, кадровой и юридической команд.
