数字营销的四个“谁”

[rabiakhatun785]

数字营销技术和策略似乎每天都在取得显著进步。对于招生营销人员来说，保持关注和了解最新情况本身就是一份全职工作。然而，无论我们处于这条道路上的哪个阶段，简化和思考策略的一种方法是将其分解到受众层面。以下是实现这一点的四种方法以及一些适用的当前策略和技术。

1. 你认识谁
将其视为您已拥有信息的受众和潜在学生：列表购买、潜在客户池、申请人、录取学生、校友等。您可以通过IP 定位或基于列表的社交媒体匹配（如 Facebook 和 Instagram）接触 南非电报数据 这些受众。从此列表中获取家庭或电子邮件地址，将其与可用的 IP 地址或社交媒体句柄进行匹配，并向他们提供相关且及时的数字广告。

2. 你不认识的人
如果您仅仅依靠购买的列表或系统中的名称，那么您将错过很大一部分可能非常适合您机构的受众。通过最新的在线展示策略，吸引您甚至还不了解的新受众的关注和兴趣。现在存在定位机会，使您能够根据受众的行为方式或在线时间接触几乎任何受众。您现在基本上可以根据家庭人口统计、学业成就水平、年龄、兴趣等来定义您的受众。

3. 谁认识你
您的网站是您进行招生营销的最有力工具之一。访问您网站但未表明身份的受众代表着巨大的机会，因为他们仅仅停留在网站上就表现出了兴趣和意图。如今，您可以利用访问者访问您网站的行为，以一年前还无法实现的全新定制方式接触他们。即使是像重定向这样久经考验的数字策略也已经取得了很大进步，您可以根据网站访问者在您网站上的位置所表现出的意图程度来定制他们看到的广告。但也许更重要的是，您可以根据他们访问的页面及其人口统计特征构建网站受众的资料。这使您能够针对在您的网站上停留时间的不同类型的受众制定具体策略，这些受众已经在一定程度上了解您，但还没有告诉您他们是谁。

4. 谁不认识你
他们就在那里，在搜索。这些学生正在寻找可能适合他们的高等教育机会和机构的信息。但在很多情况下，他们现在还不知道您是谁。这时，您在搜索结果中的存在不仅至关重要，而且决定了您是否存在（在他们眼中）。付费搜索策略是确保您出现在潜在学生的搜索结果中的关键。此时，他们可能知道自己想要什么或想了解更多信息，但他们只是不知道您的机构提供什么或就是答案。优化您在搜索结果中的存在意味着您现在正在回答这些在线搜索者的问题，并让他们知道您是谁。

从战略和战术的角度来看，还有各种各样的其他数字机会可以归入这四类（移动地理围栏、其他社交媒体、YouTube 等）。然而，关键是，在考虑营销计划及其实现方案时，有时先从这些方向而不是战略或战术开始思考会很有帮助。