制定自己的竞争策略的程序

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消费者甚至不会考虑购买产品会对价值链产生什么影响。该产品必须降低购买者的成本和/或提高其在该计划中的活动效率。因此，竞争差异化战略必须基于消费者在评估产品如何以及以何种方式帮助其降低成本或提高运营效率（与竞争对手相比）时所使用的因素。

制定自己的竞争策略的程序

要确定竞争差异因素，您需要执行以下操作：

确定您的目标受众。

为此，您可以进行 ABC 分析，确定关键 A 类消费者的参数，并使用调查确定目标受众。

构建您的客户的价值链。

制造商对买方价值链的直接或间接影响将 玻利维亚 whatsapp 数据 揭示产品的消费者价值。这将有助于清楚地了解该方案的变化如何影响生产过程和整个公司的运营。

对您的客户选择标准进行排序。

分析买方的价值链将揭示买方决定或不决定购买产品的一般标准。

只有当您的产品专门根据客户的产品使用标准量身定制时，才能创造客户价值和竞争差异化优势。

发现独特之处的来源。

它们可能已经存在或具有潜力。有必要确定对客户的公司选择标准有重大影响的企业活动类型。然后找出最受欢迎的，与竞争对手进行比较并获得优势。

确定制定竞争差异化战略的成本。

确定现在需要发生的成本以及潜在差异化来源所需的成本。确定成本并尝试将其降低到最低限度。

实施新的竞争策略。

优化链中现有的活动，以便以最低成本提供具有竞争力且对消费者真正有价值的产品。

在实践中测试您的新竞争策略。

有必要检验正在制定的政策的可持续性。 3至5个月就足够了。在此期间，记录销售额的增长。如果稳定，那么该策略就有效。

考虑削减成本。

减少那些与所选择的差异化战略无关的开支。

重要的是要明白，消费者已经习惯了好的品牌，并且很少会寻找替代品。只有制造商采用竞争策略来降低生产成本，这种情况才会发生。在这种情况下，他能够提供质量相同但价格低于竞争对手的产品。自然，买家就会去找他。这意味着卖家之间的价格竞争是市场互动的主要力量之一。