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[tasmih1234]

这里需要说明下激励终究也只是为裂变服务的一种手段并不能解决本质问题。 本质问题是什么？是用户在某个场景下是否有分享的动机如果有那加上一个激励就是景上添花了如果没有那加上激励效果也不会太大。所以通过这个可以抽象出裂变的大概框架来 关键因素 分享的场景这个会决定产品上的用户有多少概率能看到分享人口 分享者分享的目标人群画像 分享动机如何打动分享者 被分享者被分 享人群的画像 接受理由如何打动被分享者 辅助因素 分享路径 回流路径被分享的路径 激励手段 这里可能不好理解瞎举个栗子 比如假设一个读书产品有一个分享书或章节的功能如果分享人群是公司上班的人员那场景大概率只能在非工作时间且分享动机跟本身是什么类型的书强相关也跟他朋友圈的人群类型相关因为这代表了他的喜好他当前的状态。

但同样的场景把人群换成职场人分享动机就弱太多。 激励之于裂变 象牙海岸 whatsapp 号码数据 再说回激励来。激励本身只是手段本质还是看产品对用户的长期价值价值在产品上的载体可能是某个行为产品在基于行为的基础上设计用户路径那么一个产品在典型用户成长路径清晰明确之后一套完整的激励体系可以显著通过产品化放大增长的效率。 激励体系的对象是激励物激励物分为可消耗和不可消耗两种。

可消耗指的激励物本身具有货币属性需要考虑通货膨胀。而不可消耗的一般是虚拟的比如称号勋章等。 激励物的对象是想要激励的行为即产品想让用户去触发的行为可分为一次性的连续性的重复性的创造性的周期性的等。不同性质的行为适合给的激励物也稍有不同比如重复性的行为就不适合给货币属性强的激励物否则成本怎么控制？回到裂变上来激励物的选择方式可以通过商城选品来测试激励方式商城配置激励物灵活。