如何在不提高价格的情况下增加需求和收入？

[subornaakter40]

例如，当一个小学生真心想买一部昂贵的手机时，他追求的目标是在同龄人眼中“成长”，成为学校里更受欢迎的人，提高自己的地位和自我认知。购买的手机越贵，购买者的地位就越高，购买的欲望就越强烈。

同时，凡勃伦效应的心理势头超过了实际收入效应和同类产品替代效应。这样的购买者首先评价的不是产品的质量和它对生活的实用性，而是他愿意为购买该产品支付的价格在周围人心目中的声望和意义。凡勃伦效应指出，产品价格越高，购买欲望就越大。

大多数制造商的策略仍然是持续控制商品价格，从而增加需求。一个很好的例子就是著名的麦当劳连锁餐厅。那里的产品价格长期不会上涨，但以下类型的促销活动非常常见：套餐午餐，每件 芬兰电话营销数据库 产品售价 50 卢布。从心理上来说，50卢布的金额似乎并不可观，但当组合中包含大量商品时，金额就会增加数倍。因此，客户最初并不计划进行大量购买，而是为了省钱。销量在增长，这不能不让制造商感到高兴。

商品需求的不断变化受到价格和非价格经济因素的影响。它们代表受竞争以及互补商品和替代品成本增长或下降的影响而发生的市场价格变化。在这种情况下，非价格因素表现为受时尚和季节变化的影响，买家的品味和偏好发生变化。

因此，不仅需求，而且买家对正在发生的变化的反应也取决于因素。例如，在季节性因素影响下，制定策略，提前预测销售水平可能下降的百分比，并扩大不具有季节性特征的产品组的范围或提供额外的商品和服务范围。

这种简单的方法将帮助您节省收入并最大限度地降低可能的风险和损失。当跟踪原材料和生产价格的增长时，一个很好的解决方案是优化整个流程，找到以有吸引力的价格提供商品的新供应商。