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此类公司通常需要定期进行大量采购。他们可以成为有利可图且便捷的合作伙伴。为了与他们建立长期合作关系，考虑激烈的竞争环境非常重要。如果另一家供应商公司已经与这样的公司合作，您将必须提供更有趣的合作条款，您的组织也将受益。

这里发挥作用的不仅仅是折扣和附加服务系统。对于中型企业的代表来说，看到公司所有提供某些服务的人员的性格和帮助意愿是很重要的。

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大型公司

每家公司都力争成为这一级别组织的供应商。与这样的企业客户合作需要做很多工作。大型组织不仅对商品的质量提出了严格的要求，而且对所提供的服务水平也提出了严格的要求。如果出现任何不便，他们可以轻易找到人替代你，因此可以解除合同。

此外，大公司的结构在签订合同的过程中以及交付的所有阶段都造成了许多困难，因为几乎任何工作时刻都需要单独的专家甚至一组员工的参与。如果您一开始就与公司代表建立联系，可以避免许多困难，公司代表将充当中间人，简化和加快互动。

根据统计学和营销规律，20%的大消费者可以为你提供高达80%的销售额。

国有企业

与政府机构的贸易互动是根据既定法规建立的。他们在特殊的互联网资源上发布所需服务或商品的信息。要成为供应商，您必须参加竞争性投标。只有符合特定要求的公司才允许参与。

此外，专家必须了解与政府机构合作的所有细节。为此，一些组织设立了专门的部门与政府机构合作。拥有这种类型的企业客户体系，可以保证公司稳定的收入。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。

今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。



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组织与企业客户合作的部门
正如我们已经说过的，与个人和法人实体的合作有着根本的不同。在批发销售中，最重要的是形成目标受众的忠诚态度和季节性优惠的灵活性。而对于零售业的成功来说，营销活动和服务水平至关重要。由于这些领域需要特殊的方法，大公司采用不同的工作方法。

例如，为私人客户开设一家零售店和一个支持呼叫中心。设有专门的部门为法人实体提供服务。