户的业务关系的

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虽然“永远达成交易”反映了过去的激进策略，但现代销售优先考虑关系和收集尽可能多的背景信息以满足客户的需求。结论依然是：保持专注，保持势头。
帐户

公司与之合作以销售产品或服务的企业、客户、潜在客户或潜在客户。如今，所有互动、联系方式、首选服务和交易历史记录都存储在客户关系管理平台 (CRM)中。
基于账户的销售

一种销售策略，整个组织通过高度个性化的消息传递，共同合作，锁定和吸引高价值客户。这通常涉及销售、营销和客户成功团队。例如，一家 B2B软件即服务(SaaS) 公司正在尝试销售其软件解决方案，而该帐户的关键决策者是堪萨斯城酋长队的忠实粉丝，这是根据他们的公开 LinkedIn 和 Twitter 个人资料得出的。在几封不成功的电子邮件之后，销售和营销团队发送了一个个性化的酋长队主题礼品篮，里面有一件印有高管名字的定制球衣。这份令人难忘 比利时 电话号码数据 且贴心的礼物成功地吸引了联系人，他们安排了一次演示电话。
客户经理

负责维护与潜在客户和现有客销售专业人员。他们就像管理账户、努力了解客户需求并解决问题的关系架构师。