常见的销售漏斗错误

[liza89]

即使是规模最大、最繁荣的企业也需要付出很多努力来提高他们的渠道和转化率。这应该是一项持续进行的工作，你应该准备好发现问题并寻求解决它们。为了增加 B2B 销售额，你必须理解业务中转化的含义以及如何创建高转化率的销售渠道。虽然没有完美的销售渠道，但营销人员经常会犯一些错误。幸运的是，这些错误可以纠正：


漏斗中的步骤太多
没有获得足够的潜在客户
没有跟进线索
1. 漏斗中的步骤太多
在线转化漏斗的每个步骤都需要潜在客户做出决定。当然，有些 印度赌博数据 人会决定放弃参与每个阶段。他们可能不会点击您的链接、注册您的电子邮件列表、购买东西、继续结帐或完成购买。无论在线转化的长度如何，这种情况都很普遍，无法避免。每个阶段都会导致您失去一定数量的客户。但是，如果大型销售漏斗中有很多步骤，更多的消费者会在此过程中迷失方向。这可能会让您的客户感到困惑，引起不必要的关注，并让他们感到不那么紧迫。不要专注于如何构建一个巨大的漏斗，而是考虑减少漏斗中的步骤以减少危害。让演示尽可能简单。

2. 没有获得足够的潜在客户
营销人员犯的另一个重大错误是没有给予潜在客户开发工作足够的重视。有很多方法可以做到这一点，但你需要尽可能地激起人们的好奇心。社交媒体是一个非常强大的工具。为了增加自然覆盖率，你可以利用搜索引擎优化、付费广告和免费内容。为了增加点赞和分享，你也可以使用潜在客户挖掘和生成引人注目的内容。在产生潜在客户时，使用各种渠道至关重要。B2B 营销的最佳平台是 LinkedIn。它是产生潜在客户和定位潜在客户的最有效方式，因为它是最大的专业网络平台。

3. 没有跟进线索
事实上，并非所有潜在客户都准备好立即转化。但这并不能保证他们不会再次转化。要坚持不懈、耐心等待，而不是将这些人视为“浪费时间的人”。研究表明，80% 的潜在客户需要五个接触点才能转化。即使大多数潜在客户不会立即准备购买，您也不应该放弃。他们可能只是需要更多的说服和时间才能做出承诺。那么您应该如何正确跟进？以下是一些建议：



注意解决他们的问题。
与此同时，你应该尽力伸出援手，但不要太过强势。
与领导建立融洽的关系并努力加强这种关系。
尽快处理问题。
避免销售漏斗错误的技巧
尽管建立一个非常成功的渠道可能很困难，但回报是值得的。许多 B2B 营销人员会犯错误，从而导致业务损失。为了获得更好的结果，您应该：


您尚未定义您的目标受众。
没有制作引人注目的内容。
不提供激励措施。
转换并不简单。
您没有追踪您的结果。
线索尚未被跟进。
总结
构建一个将点击转化为客户的销售渠道。上述销售渠道错误很常见，而且经常得不到纠正。好消息是，您可以轻松在竞争中脱颖而出，因为许多公司、商品和服务都犯了错误。根据我们在本文中介绍的所有内容，评估您现有的设计、语言、功能、可信度和后续技术。您只需几步即可拥有一个以数据为导向、以用户为中心的销售渠道，该渠道可以可靠地将点击转化为客户。向我们发送邀请，让我们将错误转化为持续盈利的竞争优势。