方式的三个角色。

[tasnimsanika7]

人惊叹是好事。人们就像男人一样，他们做的事情很疯狂。所以我真正负责推动采用，推动客户取得成功。因此，从他们签署合同的那一刻起，他们将终生与我的组织中的某个人合作。因此推动成功和采用。

加布-拉森。

是的。那是一种很好的、​​令人发指的体验。是的。我听过一些有趣的体验，但你可能会觉得那更好。所以我可能会偷走它。好吧，让我们来看看你是如何推动其中的一些的。我的意思是，你谈到愤怒，你谈到一种体验策略。它是什么？你怎么做的？你如何设置它？你如何操作它？

贾维斯·哈里斯：（04:29）

因此，我认为，从体验的角度考虑，这是一件至关重要的事情。我想说，它是多向的。因此，体验策略的一部分就是能够在客户和员工所在的地方与他们见面，我的意思是，在每个组织和每个客户群中，都有一个角色。有一个角色是你销售的对象。有一个角色是你推动服务的角色。好吧，我们需要做好的，我们必须做好的就是将这两个角色结合起来，为每个角色提供体验。所以我说我有一个三维模型。三个D。所以这是一个贾维斯三维模型。这个三维模型就是我所说的驱动者、梦想家和行动
贾维斯·哈里斯：（05:22）

所以你要给他们不同的体验。你要根据他们在驱动者、梦想家和行动者中所处的位置，以不同的方式与他们互动。所以你可能会说，加布说，“贾维斯，那是什么？”所以，一个驱动者、梦想家、行动者，很快。驱动者，更像是直线经理、主管，推动结果的人，推动为客户解决解决方案的人。那么它做什么呢？嗯，那是在杂草丛中的人。那是功能功能人员。那是实施人员。然后是梦想家，那是你的执行发起人。那是那个梦想出主意并拥有战略的人。他们可能永远不会参与日常工作，但他们是梦想家。他们是执行冠军。所以你必须建立一个地图，让每一个人都有一种他们永远不会忘记的体验，让他们得到他们需要的东西，让他们说哇。人们总是想说，这真是太让人吃惊了，而我 LINE 数据 希望他们说：“哇，贾维斯，这太不可思议了，因为这正是我需要的。”这不是为其他任何人准备的。这只是为他们准备的。这只是为经理主管准备的。这只是为个人贡献者准备的。所以，3D 驱动着这一切，对员工来说也是如此。驱动 3D，确保你每年都能有所收获。

加布-拉森。

好的。明白了。明白了。好的。所以它是驱动者、梦想家、实干家。三维模型，三个 D。我喜欢这个。我总是用三来思考，我喜欢你的风格，贾维斯。所以当你谈论这个时，有几件事突然冒出来，所以它确实与之相符，所以驱动者往往更像中层经理。梦想家，可能更像是那种高管。实干家，也许是那种按下按钮的人。所以它也与不同的组织有点一致。然后当你考虑它时，你提到了他们每个人的地图或体验。双击它。这意味着你为每个人或你分配了不同的角色，这是什么意思？

贾维斯·哈里斯：（07:10）

是的，所以实际上这并不是换一个人，因为请记住，这必须是可扩展的。所以对于所有正在听我讲实施这个模型的人来说，你必须具有可扩展性。所以它必