如何利用角色来挖掘潜在客户

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角色是一个营销术语，描述客户的理想版本。

您可以通过利用来自现有或预期客户的定量和定性数据来构建角色。这意味着您可以根据您的客户或您想要吸引但尚未吸引的客户来创建角色。

买家角色示例
买家角色的目标是识别买家的共同特征，并让您的营销团队专注于他 rcs 数据墨西哥 们的需求。在实践中，您可以使用两种类型的数据来构建这些角色。

定量数据可帮助您明确构成客户的确切数字，包括：

年龄
性别
职称
地点
行业
这种数据类型可以通过网络分析（例如 Google Analytics）和访客识别软件（例如 Leadfeeder）找到。

另一方面，定性数据可以帮助您深入了解角色，并为其添加独特的参数，包括：

他们用来描述问题的词语
他们每天面临的挑战
他们想要改善现状的愿望
这些类型的答案可能意味着了解和理解您的角色之间的区别。前者是合乎逻辑的，而后者是感性的。您需要这两个方面来创建有用且可操作的角色。

你可以通过调查和访谈来提取定性数据。最重要的是，你可以利用现有的客户支持、业务开发和销售渠道来了解买家的确切表达、言语和想法。

一旦你建立了买家角色，你就应该了解目标受众面临的主要挑战，更重要的是，你的公司如何定位自己来解决这些挑战。