面试中测试的能力

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采用四管齐下的方法来评估申请人：

结果导向；

学习能力；

做好改变的准备；

志向。

可以通过问题和测试来检查考 澳大利亚电话号码 生的准备水平。

面试中测试的能力

知识
评估销售基础理论基础的知识：

五个阶段​​是什么；

什么是 SPIN 问题；

如何使用 SMART 等设定目标。

要获取有关申请人的更多信息，请提出以下问题：

您以前工作单位对销售部门员工进行过哪些形式的培训？

管理层如何制定目标和目的？

如何监测计划的实施并跟踪定性和定量指标？

您是如何处理开发表的？

如何衡量员工能力的增长？

如果计划没有实现你会怎么做？

收到的答复将使我们能够创建申请人的资格档案并确定他的优势和劣势。

为了实现最大程度的客观性，请将所有候选人的分数纳入一份共同的专业能力评估表中。

测试
下一阶段是提出实际任务，以证明申请人在掌握主动销售技能方面的适应性。最简单的选择是模拟对潜在客户进行电话营销。

评估表根据以下参数分配分数：

建立联系（他如何介绍自己，是否直呼对话者的名字，是否使用 SmallTalk 和赞美规则等）；

识别需求（他是否知道如何引导客户做出购买决定，他是否会提出开放式问题，他是否会积极倾听）；

产品和公司的介绍（他是否能够强调消费者的利益并展示产品/服务作为解决对话者问题的一种方式）；

处理异议（使用什么方法，是按照技术还是算法进行操作）。

检查的另一个阶段可能是测试就价格和延迟进行谈判的能力。

候选人甄选要点

如何让面试更有效
以下内容将有助于让求职者了解在贵公司工作的好处：

推介会;

短途旅行。

从各个方面介绍您的公司，强调成功的管理者对公司发展和繁荣的个人贡献。添加销售团队领导在家和汽车前的照片，或度假和旅行时的照片。

提前将应聘者介绍到公司办公室，并告诉他如果通过测试将在哪里工作。说明你为管理人员的工作和休息创造了什么条件，如何安排他们的日常生活、饮食和舒适度。