SAL——销售接受的线索

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重要的是，潜在买家不仅要同意接收有关产品的信息，而且还要完全接受公司向他们规定的条款和条件。

销售经理的这一 KPI 示例表明，客户经常会初步批准报价，但随后会以各种借口“消失”。有些人说他们需要与合作伙伴讨论提案，其他人则需要时间考虑盈利能力等等。

可以肯定的是，与他们的合作不可能持续很长时间。管理者必须额外地“激发”他们的兴趣。无论用什么手段，都必须让这些人回到积极谈判的阶段。

该KPI将显示对潜在客户的真正需求、痛点和问 澳洲电话号码 题的解读中存在的差距。它还很好地展现了市场的变化。也许对所提供产品的需求已经下降，而贵公司当前提供的产品不再是最有利可图的。

KPI：将“sql”转化为交易

该指标显示那些不仅接受交易条款，而且完成交易的客户的数据。

如果我们将同意接受您的商业报价的目标线索（Sales Qualified Lead）视为您进行销售的机会（Opportunity），那么该指标就表明了经理开发的销售技术的质量水平。如果KPI高，那么系统搭建的就很完美。

必须非常仔细地监控该 KPI 的动态。这对销售经理的绩效影响很大。


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销售经理的管道方案中的 KPI
管道是包含每个客户端特定数据的摘要。该列表显示了交易完成之前的所有阶段、金额、经理的联系信息、完成交易的可能性、购买期限和其他重要数据。

KPI：“交易周期长度”
销售周期长度是公司员工绩效的重要运营指标。

该计算考虑了从潜在客户首次接触经理到交易完成的平均时间。

需要监控这个 KPI，因为它清楚地显示了经理工作的质量。它可以帮助了解当前的销售流程是否有效，并可以预测未来的销售情况。

通过了解管道方案中的销售线索信息和销售周期的平均长度，经理可以对不久的将来完成的交易数量做出切合实际的预测。