对于 B2B 营销来说，需求生成还是潜在客户生成更重要？
这就像问踏板和轮胎对骑自行车哪个更重要一样。它们各 澳大利亚电话号码资源 自都有各自的用途，让你保持前进。
然而，需求生成和潜在客户生成有许多相同的最终目标，并不意味着它们是一回事。一些 B2B 营销评论员有一个坏习惯，就是混用这两个术语——他们真的不应该这么做。潜在客户生成可能属于一般的需求生成范畴，但它是流程的一个特定部分，需要其自身的专业技能和策略。
混淆需求生成和潜在客户生成可能意味着错失潜在客户，并为潜在客户支付远超需要的费用。在 B2B 营销策略中明确区分这两者将有助于您吸引更多更有可能被销售接受并转化为收入的潜在客户，并且可以帮助您以更低的每潜在客户成本 (CPL) 实现这一目标。
需求生成和潜在客户生成之间有什么区别？简而言之，需求生成是让人们对您所销售的产品产生兴趣的过程（创造需求）；潜在客户生成是将这种兴趣转化为您或您的销售团队可以跟进的姓名和联系方式（潜在客户）。
需求生成需要潜在客户全程保持警惕，从建立他们的意识，即他们有一个您可以解决的问题，到增加他们对您的品牌的信任和信心，再到对他们的解决方案能为他们做什么产生明确的兴趣。
