通过电子邮件活动优化营销和销售流程

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单靠电子邮件营销不太可能产生很多结果，但它可以增强其他举措的力量，就像单靠社交​​媒体、博客或 SEO（搜索引擎优化）不足以实现目标一样。真正的力量来自于使用多种整合的营销工具。

电子邮件营销活动通常与联系人之前的行为、兴趣或需求无关。但是，这样你就不能陪伴主角一路前行了！购买流程，否则，您就有可能把他们赶走。

该怎么办？

潜在客户培育，也称为营销自动化或自动回复，简而言之，是一种允许您自动发送一系列电子邮件消息的系统。这些消息在早期阶段发送给潜在客户，目的是进一步告知他们并为他们与销售部门直接联系做好准备。如果您的潜在客户平均需要一个月的时间才能做出购买决定，请确保在转化后的第一个月内留出足够的时间与您的公司进行沟通并保持联系。通过采用这种方法，卖家将节省宝贵的时间，因为联系人甚至在销售会议之前就会收到有用的信息。营销自动化的主要优势之一是，您能够快速与新客户建立联系，并在他们评估市场上的替代品时保持首要地位。与常规的电子邮件营销活动不同，潜在客户培育的设置相对简单，它是一种自动操作，不需要太多维护。

B2B 电子邮件营销策略可以成为公司入站计划的一部分吗？
如今，公司（或其入站营销机构）拥有大量可用的数字工具来创造新的商机。

公司网站、内容营销、搜索引擎优化技术和社交网络都在公司的数字计划中发挥着关键作用，营销电子邮件如何融入其中？它们可以被视为入站策略的组成部分吗？

通过仔细研究买家的旅程，即您想要吸引到您公司的潜在客户的平均购买周期，您将能够了解应该在何处插入 B2B 电子邮件营销策略，以各种形式与入站计划完美集成。

电子邮件营销是一种很好的潜在客户培育工具，因为它可以确保每个对您的内容感 香港电话 兴趣的联系人都以某种方式与您公司的数字渠道保持联系。电子邮件营销的最佳特点无疑是其相当低的成本、一致的投资回报率以及自动化的可能性。



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事实上，只需简单点击一下，即使您的预算有限，电子邮件活动也可以与数千条潜在客户进行沟通。但也许最令人兴奋的功能是您的邮件收件人会请求接收它们，因为它不是一个预先打包或过时的联系人数据库，而是一个希望定期接收信息和更新的活跃社区。

电子邮件营销的难点就在这里：您应该/可以发送多少条消息？您将如何传达贵公司的价值观和独特性？如果您的所有潜在客户阅读的都是销售优惠和促销信息，他们可能会关闭电子邮件而不点击里面的链接，并且以后也不会打开它们。当您接到呼叫中心接线员的骚扰电话时，他们会开始向您解释他们的报价有多么令人难以置信，但不幸的是您并不关心，就会发生这种情况。