当在互联网上推广

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一家公司时，企业主暗自希望网站的每个访问者都会成为他的客户。专门制定的标准将有助于评估广告活动的有效性。让我们弄清楚如何计算线索成本，以便以最小的成本实现最佳的结果。

如何使用公式计算潜在客户的成本
销售是每个企业的主要目标。要判断一场广告活动是否有效，只要看你将获得多少新客户以及他们将为你带来多少钱就足够了。您的流量可能非常便宜，您的每次点击费用可能很有吸引力，您的横幅广告可能可点击，但如果您的客户群和销售额最终没有增长，那么这些都无关紧要。

网络营销人员将那些对某种产品或服务感兴趣并在网站上以特殊形式留下其数据的人称为潜在客户（源自英文“lead”）。该术语包括来自潜在客户的电话、通过聊天、通讯或电子邮件的回复以及回电请求。

每个潜在客户都代表一个潜 纳米比亚电话号码数据 在的忠实客户，因此在评估营销活动的有效性时，潜在客户的数量及其成本等指标极为重要。

您可以使用基本公式来计算销售线索的成本：

每条线索成本 = 所有线索成本/购买的线索总数

但在开展广告活动之前，可以确定吸引潜在客户的成本。为此需要做什么？

首先，您需要计算平均支票金额。假设您从事椅子销售业务。平均而言，一位顾客会购买三把椅子，这意味着您的平均账单就是三把椅子的费用。

我们来看一个例子。例如，贵公司的平均账单为 3 万卢布。您的利润是 10,000 卢布。您将自己保留一半的保证金，并计划使用另外的 5,000 卢布来吸引新客户。

销售的每个阶段都有自己的转化：登陆页面转化、运营商电话转化、会议到交易转化。通过举行两次会议，其中一次达成了交易，您实现了 50% 的会议到交易的转化率。一位接线员处理了 10 个电话并完成 3 笔销售，其转化率为 30%。

假设你支付 5,000 卢布来吸引一位客户，运营商转化率为 40%。因此，要完成一笔销售，您需要打 2-3 个电话。也就是说，每个线索的成本为2000卢布。该金额为5000卢布乘以40%（运营商通过电话换算）得出。



另一个例子。你给自己买衣服。您所需衣柜物品的价格范围很大——从 500 到 100,000 卢布。但是，您可以选择在 2000 到 4000 卢布之间的范围。

当然，你知道有的商品既便宜又贵得多。但低成本通常意味着无法接受的质量，而非常昂贵的东西则超出了你的经济能力。这意味着您确切地知道您需要什么以及您能支付多少钱。