如何识别优质线索

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优质潜在客户的定义会因公司产品或服务而异。识别优质潜在客户的最佳起点是跟踪所有入站潜在客户。跟踪潜在客户信息的示例包括通过网站表单和Mailshake等营销活动软件。

当潜在客户在网站上填写表格以获取可免费下载的内容（例如 PDF 或电子书）时，他们必须提供自己的信息。只需提供他们的姓名、电子邮件和联系电话，您就可以将数据分类为潜在客户、现有客户和垃圾邮件。

如果您的公司销售多种产品，例如软件、应用程序和技术硬件，那么您可以在表单中添加更多字段，以收集更多潜在客户信息。这样可以进一步按部门、产品、兴趣等对潜在客户进行分类。

如果您计划通过社交媒体或电子邮件获取潜在客户， 澳大利亚 WhatsApp 数据那么您可以简单地在电子表格中跟踪与潜在客户的互动。确保涵盖与潜在客户和潜在客户的所有互动。您掌握的信息越多，就越能评估潜在客户的质量。

手动将您的发现输入到工作表中有时会很耗时且难以管理，这就是为什么建议使用潜在客户管理软件。

如何提高销售线索质量？ 使用线索评分
潜在客户评分功能可让您根据潜在客户的兴趣水平和购买意愿对其进行排名。您可以根据潜在客户在您网站上的行为和行动为其分配积分。潜在客户评分没有统一的方法，因此公司可以根据自身需求定制自己的评分系统。

可以获得积分的情况如下：

访问您的网站
打开你的邮件
点击进入促销活动
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潜在客户评分模型

来源：证明

汇总所有潜在客户的得分后，您可以根据其得分进行排名。得分高的潜在客户被视为优质潜在客户，可以标记为“热门”、“100%”或“A”。

得分高于平均水平的潜在客户属于“热门”潜在客户。在规划下一次营销活动时，您可以考虑对这些潜在客户进行“热身”。

B2B 营销人员倾向于通过行业、职称和公司等明确数据来进一步区分潜在客户。

营销-销售反馈循环
当营销人员将潜在客户移交给销售团队时，您从潜在客户那里收集的数据并不会就此结束。尤其是在复杂的销售周期中。销售团队必须就与潜在客户的每次互动向营销团队提供反馈。

如果营销人员等待的时间过长，他们就有可能不得不分析那些已经过时的数据，而这些数据会因为销售已经完成或丢失而变得毫无意义。如果营销人员只是把潜在客户发给销售团队，却没有反馈，他们就会认为销售正在进行，并继续挖掘潜在客户。

如果营销部门收到销售部门的反馈（每周或每月），他们将能够调整未来的潜在客户生成活动，以提高提交给销售部门的潜在客户的质量。