以前，人们通过主动打电话来寻找新人，向他们 教师数据库 推销 B2B 和 B2C 销售线索。这并不是因为主动打电话是最好的选择，而是因为它是唯一可用的选择。在使用互联网的沟通方式普及之前，你可以给人们写信或打电话。
当人们将直接电话沟通与 1000 个销售机会的数量与发送信件的成本进行比较时，人们就会明白为什么这是首选方法。尽管直接电话沟通如今仍然有效，但它并不像以前那么有效，也不是唯一的选择。
目前，许多其他方法可以替代直接联系。销售路径中最有效的直接联系之一是 LinkedIn。在 LinkedIn 的 2.6 亿活跃会员中，1400 万被视为各自领域的专家，1000 万担任领导职务。这使得 LinkedIn 成为 B2B 销售团队直接联系的理想替代方案。
毫无疑问，LinkedIn 推广已成为 B2B 销售团队实现卓越成果的强大且首选的方法。以下是值得考虑 LinkedIn 推广的主要原因：
自动 LinkedIn 推广 VS 主动电话营销
1.避免主动打电话：
- 冷淡的电话通常不受欢迎，而且会让人觉得侵犯隐私。相比之下，LinkedIn 上的冷淡 InMail 消息是一种更热情的方式，也是该平台所期望的。
- 人们更愿意接受 LinkedIn 上陌生人发来的消息，而不是主动打来的电话。
2.可扩展性优势：
- 由于销售人员的技能各异，且需要进行大量培训，扩大电话营销活动的规模可能具有挑战性
- LinkedIn 推广更具可扩展性，因为它不依赖于单个销售代理的表现。精心编写的推广信息和个人资料可以覆盖数千个潜在客户。
- SalesFlow 等 LinkedIn 自动化工具可以简化潜在客户生成流程，实现高效的可扩展性。
3. 联系方式：
- 出于隐私方面的考虑，获取电话号码可能很困难。电话号码被视为个人信息，人们可能不愿意与陌生人分享。
- LinkedIn 的个人资料旨在公开，人们更愿意分享他们的个人资料，因为它们服务于专业交流的目的。
- 在 LinkedIn 上识别并联系合适的人比收集电话号码更简单、更直接。
LinkedIn 推广提供了一种更加个性化且干扰更少的方法来吸引潜在客户，使其成为现代 B2B 销售团队的首选。可扩展性、联系信息的便捷性以及与专业网络的一致性有助于其有效地实现出色的销售业绩。
冷呼叫并没有消失，在可预见的未来，它很可能仍是销售策略的一部分。然而，冷呼叫的执行方式及其在整个销售过程中的作用已经发生了变化。以下是一个平衡的观点：
冷呼叫的持续相关性：
- 电话营销仍然是销售中一种有价值的工具。只要人们使用电话，通过这种渠道联系他们就会一直存在。
- 研究表明，高管层仍然重视销售代表通过电话获取的信息和沟通。
- 在某些情况下，主动联系可能很有效，尤其是采用个性化且经过充分研究的方式时。
改变电话营销方式：
- 随着人们对替代方案的认识不断提高，以及接收者的抵制，传统的“广撒网”式电话营销方法变得越来越无效。
- 销售专业人员认识到个性化、相关信息传递以及在打电话之前了解潜在客户需求的重要性。
- 电话营销可以与其他推广渠道和技术相辅相成，形成更加综合、有效的销售策略。
整合新的推广渠道：
- 技术的进步引入了新的沟通渠道和工具，例如社交媒体、电子邮件和 LinkedIn，这些可以补充电话营销工作。
- 销售团队可以利用这些渠道来预热潜在客户、收集信息并在进行电话营销之前建立初步联系。
整体销售策略：
- 现代销售策略通常涉及多种沟通方式，包括电话营销、社交媒体推广、电子邮件营销等。
- 结合各种方法可以让销售团队以他们喜欢的方式与潜在客户互动，并增加有意义互动的可能性。
绝对正确，您得出的结论是正确的。B2B 潜在客户开发和销售的格局已经发生了变化，聪明的销售团队正在采用新策略来适应并取得更好的结果。以下是您结论中的关键点的总结：
整体销售策略：
适应不断变化的环境：
- 冷电子邮件曾经是可扩展 B2B 勘探的主要渠道，但时代已经改变了。
- 不断发展的在线交流习惯和人们在线花费时间的方式要求销售团队调整策略以获得最佳效果。
结合多种方法获得成功：
- 不要仅仅依靠电话营销或电子邮件营销，更有效的方法是结合多种策略来获得更好的结果。
- 通过将电话营销与 LinkedIn 推广相结合，您可以创建一种更加个性化、更少干扰的方式来吸引潜在客户。
综合方法的好处：
- 与传统的电话营销和电子邮件相比，LinkedIn 推广提供了一种更为热情的方式。
- 这种方法使销售团队能够在预期与陌生人互动的平台上接触潜在客户，从而使参与更加自然。
- 结合两种方法可以提高潜在客户生成过程的效率，减少在无资格潜在客户上浪费的时间，并使可扩展性更容易。
从本质上讲，成功的关键在于调整您的销售方法，利用多种沟通渠道（例如 LinkedIn 推广）与传统方法相结合。这不仅可以提高互动质量，还可以提高您的整体潜在客户挖掘策略的有效性。
自动 LinkedIn 推广 VS 主动电话营销
传统上，B2B 产品销售依赖于外向型方法。这就是 B2B 销售人员在最近几年中创造潜在客户的方式。尽管外向型方法仍然是 B2B 公司青睐的新客户方法，但二十年前表现最好的渠道如今已不那么强大。
以前，人们通过主动打电话来寻找新人，向他们推销 B2B 和 B2C 销售线索。这并不是因为主动打电话是最好的选择，而是因为它是唯一可用的选择。在使用互联网的沟通方式普及之前，你可以给人们写信或打电话。
当人们将直接电话沟通与 1000 个销售机会的数量与发送信件的成本进行比较时，人们就会明白为什么这是首选方法。尽管直接电话沟通如今仍然有效，但它并不像以前那么有效，也不是唯一的选择。
目前，许多其他方法可以替代直接联系。销售路径中最有效的直接联系之一是 LinkedIn。在 LinkedIn 的 2.6 亿活跃会员中，1400 万被视为各自领域的专家，1000 万担任领导职务。这使得 LinkedIn
