Знаете ли вы, что к 2026 году расходы на публичное облако превысят 45% от общего объема корпоративных ИТ-бюджетов, по сравнению с 17% в 2021 году? Это не просто статистика — это четкий сигнал о том, что SaaS будет доминировать в будущем бизнеса. Но с этой огромной возможностью приходят и столь же большие проблемы.
По мере приближения этой революции на основе облачных технологий менеджеры должны задаться вопросом: как мы можем поддерживать и максимизировать этот потенциал? Ответ заключается в признании сегодняшних проблем.
ИИ и машинное обучение — Эти технологии уже использовались в продажах как спам-пушки. Здесь есть что-то, что можно разблокировать, чтобы улучшить процессы, но SDR, использующие ИИ, не ставят под угрозу качество своего охвата.
Рост на основе продукта — сдвиг в сторону приобретения на основе продукта ускоряется. Отделы продаж должны тесно сотрудничать с отделами продуктов, чтобы обеспечить немедленную ценность с помощью пробных версий и моделей freemium, позволяя продукту говорить за себя.
Фокус на успехе клиента — по мере развития рынка ресурс телефонных номеров исландии SaaS удержание и расширение станут еще более важными. Отделы продаж должны принять консультативный образ мышления, делая упор на долгосрочный успех и помогая клиентам раскрыть полную ценность с течением времени.
Конфиденциальность и безопасность данных — они останутся главными проблемами для покупателей B2B . Чтобы завоевать доверие и преодолеть возражения, специалисты по продажам должны хорошо разбираться в функциях безопасности и соответствия своего продукта.
Следуя новым тенденциям и используя такие инструменты, как Kaspr, команды по продажам SaaS могут решать сегодняшние проблемы и быть готовыми к будущему успеху. Продажи теперь не просто заключают сделки. Речь идет о добавлении ценности на пути клиента.
Подводя итоги продаж SaaS
Представьте себе мир, где программное обеспечение — это не просто продукт, а постоянные, развивающиеся отношения. Добро пожаловать в революцию SaaS.
Успех здесь заключается не только в наличии лучших функций — непрерывной ценности и создании долгосрочных партнерских отношений. Чтобы преуспеть, вам нужен индивидуальный подход: используйте модели freemium для привлечения клиентов, предлагайте многоуровневые цены для гибкости и сосредоточьтесь на продажах на основе ценности, чтобы подчеркнуть рентабельность инвестиций.
Адаптивность имеет важное значение, поскольку ИИ и рост, обусловленный продуктами, меняют сферу, а проблемы с конфиденциальностью данных растут. В мире SaaS каждое взаимодействие имеет значение.
